Hvordan anvendes statistik i markedsføring?

Statistikker anvendes i markedsføring for at identificere markedstendenser, og at måle og evaluere markedsføringsprogrammernes potentiale og succes. Hemmeligheden bag succesfulde marketing er at identificere målmarkedet præcist og at bruge effektive marketingkommunikationskanaler og taktik til at nå det. Statistikker kan hjælpe markedsføreren med at nå begge disse mål samt evaluere succesen af ​​marketingindsatsen og give oplysninger om, hvorpå der skal foretages ændringer i marketingprogrammet.

Datakilde

Den mest grundlæggende brug af statistik i marketing er som en kilde til data. Statistikker giver demografiske oplysninger som antallet af potentielle kunder i et geografisk område, deres aldre, indkomstniveau og forbrugerpræferencer. Anvendes som led i konkurrentanalyse kan statistikker identificere de største konkurrenter, deres markedsandel og tendenser i deres produkts levetid. Industrisektorens data hjælper markedsførere med at forstå udviklingen i udbud og efterspørgsel efter produktkategori og udsving i popularitet.

Marketing Mix Modeling

Brugen af ​​marketing mix modellering hjælper markedsførere identificere den korrekte kombination af marketing kommunikationskanaler til at bruge for at nå målmarkedet og give det bedste afkast på markedsinvesteringen. Modellering virker ved at analysere oplysninger og anvende teknikken til statistisk regression for at bestemme effektiviteten af ​​salget på markedet. Formellen for modellering omfatter oprettelse af en model ved hjælp af salgsmængder og værdi som en afhængig variabel, og derefter ved hjælp af forskellige marketingkanaler til at repræsentere de uafhængige variabler.

Markedssporing

Statistikker anvendes i markedssporing for at måle kundetilfredshed, brand loyalitet og support og at vurdere forholdet mellem marketingmedarbejderens virksomhed og sine kunder. For at implementere et markedssporingsprogram har markedsføreren adgang til firma såvel som industristatistik. Sporingsprogrammet analyserer derefter salgsstatistikkerne på tværs af alle mærker på markedet for at finde ud af, hvilket mærke der har det højeste niveau af kundesupport og loyalitet.

Cross-selling Parametre

Markedsførere bruger statistikker over husstandsparametre til målrettede købere til tilpassede kampagner eller til at sælge sekundære produkter. For eksempel giver Walmarts loyalitetskort butikken mulighed for at registrere alle køb af babypulver fra sine kunder. Ved at analysere de statistikker, der genereres af disse journaler, kan Walmart identificere de husstande, der køber babypulver, men køber ikke andre babyprodukter. Dette gør det muligt at målrette disse husstande som potentielle kunder for et nyt mærke af organisk kropspulver, fordi de ser ud til at bruge pulver, men ikke har babyer i hjemmet.