Hvordan påvirker dårlige priser effekten af ​​et produkt?

Prissætning kan påvirke, om en forbruger køber et produkt. Selvom produktprisen betyder noget for en køber, er det også vigtigt for sælgeren. Det tager en kombination af gunstige markedstendenser, produktkvalitet, forbrugervind og produktdifferentiering sammen med korrekt prissætning for at generere salg, hvilket fører til produktsucces. Ved overvejelsen af ​​prisfaktoren kan indstillingspriserne for høje eller for lave påvirke salget.

Faktorer bruges til at fastlægge priser

Grossister og detailhandlere overvejer mange faktorer, når de forsøger at nå frem til passende priser. Start med at identificere dine konkurrenter. Tænk på, hvordan dit produkt eller din service er forskellig fra hvad konkurrencen tilbyder. Selvom savnede forbrugere generelt sammenligner butik, prissætning dine produkter eller tjenester lavere end hvad dine konkurrenter opkræver, vil ikke nødvendigvis give dig markedsfordelen. Det der betyder mere er, hvordan forbrugerne betragter dit produkt. Bestem om produktet er noget, de har brug for eller vil have. Der er også en chance for, at en konkurrent vil sænke priserne for at matche eller overgå din pris. Snarere end at tilbyde noget til den laveste pris, gør det til dit mål at overbevise forbrugerne om, at dit produkt er anderledes og bedre end alle andre for værdien.

Faktorer, der påvirker prisfastsættelsen

Udgifter er en væsentlig faktor ved fastsættelse af en pris. Tillad for dine omkostninger for produktet og tilføj derefter, hvor meget fortjeneste du vil tjene. Markeringen er forskellen mellem den pris, du betaler, og hvor meget du opkræver. Inkluder i prisen omkostningerne ved overhead og andre omkostninger ved salg. Disse varierer afhængigt af typen af ​​produkt eller tjenesteydelse, du tilbyder, og kan omfatte provisioner og lønninger til salgspersonale, handelsskibsgebyrer og website hosting, hvis du sælger online. En anden faktor, der skal tages i betragtning, er forbrugernes efterspørgsel. Lave priser kan medføre, at der skabes højere efterspørgsel. Ved at sætte prisen for lav, kan du skabe mere efterspørgsel end du kan håndtere.

Effekter af lav prisfastsættelse

Lav prisfastsættelse kan påvirke mængden af ​​salg - op eller ned. Nogle detailhandlere begår bevidst visse produkter lavt for at få opmærksomheden hos forbrugerne, som de håber at sælge andre dyrere produkter på. Men forbrugerne frygter nogle gange kvaliteten af ​​et produkt er dårlig, hvis prisen er for lav. Mange ser efter værdi og ikke kun den laveste pris. Dem, der ønsker kvalitetsprodukter, er normalt villige til at betale en pris, at produkterne er værd. Indstilling af priser for lavt kan meddele meddelelsen til forbrugerne, at dit produkt ikke er så godt som andre lignende produkter på markedet. Mens lave priser muligvis ikke tjener dig større overskud, jo mere af et produkt, du sælger, jo mere overskud, du laver. Så igen kan lave priser måske ikke generere nok overskud til at dække omkostningerne, især hvis salget er nede.

Produkt unikhed

Selv om produktets unikke karakter ikke garanterer et højt overskud, kan det skabe forbrugernes interesse, ifølge en undersøgelse foretaget af Ipsos, et markedsundersøgelsesselskab. Men selv et yderst unikt produkt kan ikke være godt på markedet, hvis forbrugerne ikke kan lide det. Hvis prisen på et produkt er sat for høj, er det ligegyldigt, om produktet er unikt og forbrugerne kan lide det; de vil ikke købe det. Prisen skal være rigtig. Produktdifferentiering er kritisk, især hvis du vil retfærdiggøre en høj pris. Pas på, at du ikke pris dig selv ud af markedet. Bestræbe sig på at tilbyde høj kvalitet og værdi til en pris, der kan sammenlignes med konkurrencen og stadig optage noget overskud.