Hvordan viser den samlede indtægtstest efterspørgselens elasticitet?

Som ejer af små virksomheder skal du vide, hvordan ændringer i pris kan påvirke din indkomst. Mens du kan gætte, at sænkning af priserne vil øge salget, skal du bekræfte denne hunch med en samlet indtægtstest. Denne test vil fortælle dig, hvilken slags efterspørgsel der findes for et produkt eller en tjeneste, så du kan indstille den maksimale pris og modtage maksimale indtægter.

Antagelse

For at kunne gennemføre en samlet indtægtstest skal du antage, at prisen er den eneste ting, der påvirker efterspørgslen. I den virkelige verden er det måske ikke sandt. Dårlig vejr kan for eksempel påvirke efterspørgslen efter detailprodukter til enhver pris. Med henblik på din samlede indtægtstest antager du, at prisen er den eneste faktor.

Raising Price

Hæve prisen på et produkt 10 procent. I slutningen af ​​en testperiode, som f.eks. 1 kvartal, måles dine salgsindtægter til den nye pris. Hvis omsætningen faldt 10 procent, har produktet ensartet elasticitet, hvilket betyder, at efterspørgslen falder med samme procentdel som prisstigningerne. Men hvis efterspørgslen ikke falder, når du hæver prisen, er efterspørgslen helt uelastisk. Det betyder, at du kan forsøge at hæve prisen endnu mere og måle efterspørgslen for at se om den falder. Hvis prisændringen skaber et dramatisk fald, ved du, at efterspørgslen er meget elastisk, og du skal være forsigtig med den pris, du angiver for produktet.

Gør forskellen i volumen

Hvis du planlægger at sælge et produkt til en lav pris i håb om at sælge mere af det, så dine indtægter vil gå op på grund af øget efterspørgsel, skal du først foretage en samlet indtjeningstest. Sænk prisen med en procentdel, såsom 20 procent, og måle efterspørgslen. En dramatisk stigning på mere end 20 procent tyder på, at du muligvis kan sælge nok af produktet til den lavere pris og dermed øge indtægterne. Din salgsstrategi kan fungere.

Testgrænser

Efterspørgslen efter et produkt har tendens til at falde over tid. Mens prisen falder, kan det øge efterspørgslen, kundetilfredsheden går væk med køb af øgede mængder. Kort sagt, din samlede indtægtstest kan give resultater, der kun er gode i en begrænset periode. Løsningen er at tabe priserne midlertidigt og derefter overveje at foretage en samlet indtjeningstest på et andet produkt for at se, om du kan øge efterspørgslen.