Sådan flytter du fra Tech Marketing til CPG Marketing

Markedsføring af markedsføring og forbrugsprodukter (CPG) viser tydeligt forskellige egenskaber, fra markedssegmenteringsstrategier til reklamebeskeder. Flytning fra tech marketing til CPG marketing kræver, at en virksomhed genovervejer den måde, den markedsfører produkter på en række måder som følge af de forskellige brugere og anvendelser af de to produktkategorier. Hvis du flytter fra teknologisektoren til forbrugeremballager, er det rigtige skridt for din virksomhed, så sørg for, at dine marketingstrategier udvikler sig til at fungere med dit nye fokus.

1.

Udvikle en ny definition for dit målmarked. Et teknologimarked og et CPG-marked er næsten garanteret at omfatte overlappende forbrugere, men hvert marked søger forskellige ting og handler på forskellige måder i hver produktkategori. Et tech-selskab kan måske målrette højtinformationsofficerer (CIO) på arbejde, for eksempel, mens et CPG-firma målretter de samme mennesker, mens de køber deres husholdningsvarer. En CIO vil ikke købe teknologiinfrastruktur på samme måde som han handler til papirhåndklæder, selv om han er den samme person med de samme egenskaber i begge situationer.

2.

Udfør en ny konkurrenceanalyse. Glem dine tidligere konkurrenter i teknologirummet og start med at analysere CPG-producenter, der udviser direkte trusler mod dine produktlinjer. Analyser konkurrenterne hvad angår deres produktfordele frem for deres produkts tekniske specifikationer.

3.

Omdirigér dine annonceringsstrategier væk fra at give detaljerede oplysninger og imod stimulerende impulser ved at kommunikere simple fordele. Købere i teknologirummet kræver en bred vifte af oplysninger om produkter til salg. Computer shoppere vil for eksempel ikke købe en pc uden at kende sin RAM, processorhastighed, internetforbindelsesfunktioner, monitorstørrelse og tilgængelige porte - som minimum. Forbrugerpakket varer shoppere dybest set kun bekymre sig om hvilket problem et produkt skal løse eller hvad har brug for det vil mødes. Forbrugere er ligeglad med den kemiske sminke af plastik, der anvendes i plastikkopper, for eksempel, medmindre disse oplysninger bidrager til et miljømæssigt ansvarligt brandbillede.

4.

Opret nye strategier for at få pakket gods på butikshylder. Salg af CPG-produkter kan kræve mere takt og større omkostninger end at sælge teknologi. Teknologiprodukter kan sælges online og leveres via mail, mens CPG-artikler rent faktisk skal finde vej til butikshylder. Det er muligt at sælge CPG-varer online, men online-sælgere kan finde sig i en ulempe over konkurrenter på hylden. Arbejd direkte med detailhandlere for at få hyldeplads, tilbyde rabatter, gratis forsøg, slotting betalinger og alt hvad du kan for at få fat i en plet på en hylde.

5.

Øge dit fokus på push-demand strategier. At skabe push demand er sjældent en go-to strategi for tech marketingfolk, men det er almindeligt i CPG marketing. Lær at bruge priskampagner for at opmuntre distributører og forhandlere til at lagre på dine produkter. Til gengæld vil dine kunder tilbyde deres egne rabatter til kunderne, hvilket resulterer i højere salg og brand awareness.