Hvor meget af et forretningsbudget skal være i marketing og salg?

Markedsføring og salg er en af ​​de vigtigste dele af et forretningsbudget. Du kan producere det bedste produkt i din branche, men hvis ingen ved det, vil din virksomhed ikke sælge. Virksomhedsejere søger balance mellem markedsføring af deres produkter og de øvrige omkostninger ved at drive virksomhed. Der er flere måder at bestemme, hvilken del af dit budget der skal være i markedsføring og salg.

Marketing- og salgsbudget

Markedsførings- og salgsbudgettet har flere komponenter. Det omfatter gebyrer til designere til at oprette og vedligeholde din hjemmeside, trykkerier til dine brochurer og visitkort, medlemskab af dine sælgere i organisationer, såsom handelskammeret og handelsgrupper, deltage i konferencer og messer og køb af medieannoncering.

Tildel en dollarbeløb

En ny virksomhed uden salgshistorie foretrækker måske at afsætte et bestemt dollarbeløb til markedsføring og salg. Først beregner du, hvor mange penge du har råd til at bruge samlet i denne kategori. For det andet, prioritere hvilke marketingstrategier der passer bedst til din virksomhed. Tildel endelig en bestemt dollarbeløb til hver kategori. Hvis du har begrænsede midler til rådighed, kan du måske fuldt ud finansiere de højere prioriterede kategorier først og delvist finansiere de andre, indtil du begynder at lave salget.

Tildel en procentdel

Nogle virksomheder afsætter en procentdel af salget til deres marketing og salgskategori. Dette hjælper med at holde budgettet afbalanceret og tjene en fortjeneste. Nogle industrier bruger kun meget lidt på reklamer, kun 1 procent til 2 procent, mens andre industrier med hård konkurrence kan afsætte 15 procent af salget til markedsføring af deres produkter og tjenester.

Imiterer dine konkurrenter

Undersøg hvad dine konkurrenter bruger for at fremme deres forretninger og matche det beløb. Begræns dine konkurrenter til dem, hvis virksomhed er ens i størrelse og indtægt. Hvis dine konkurrenter har en solid forretningshistorie, har de en god ide om, hvor mange penge de skal bruge. Men hvis dine konkurrenter har været i erhvervslivet mindre end fem år, eller for nylig er blevet nedsat, så vil du måske ikke efterligne det beløb, de bruger til markedsføring og salg.

Fund Marketing Målsætninger

Skriv målene for din marketingkampagne sammen med et overslag over hvert enkelt objekts omkostninger. Dit budget finansierer hvert mål særskilt. Et muligt problem med denne tilgang er at bruge en uforholdsmæssigt stor procentdel af salget for at nå disse mål. Dette kan påvirke forretningsomfanget negativt, især i et magert år.