Sådan får du leder til en hjemme-baseret forretning

Livsnerven i enhver hjemmevirksomhed betaler kunder. Men før folk bliver kunder, skal de afsløre sig som en person, der ville være interesseret i dine produkter eller service. Når de gør det, bliver de førende. Generer kundeemner til din hjemmebaserede forretning.

1.

Opret lead capture-formularer. Du kan føje blyoptagelse til din hjemmeside for folk, der besøger, men er ikke klar til at købe. Eller du kan oprette ledningsformularer på papir og forlade på offentlige steder med en kasse for at indsamle formularerne. Spørg tilladelse inden du forlader dine materialer. I begge tilfælde kan du tilbyde et gratis element til at lokke dem som en konsultation eller rapport. Lead capture formularer anmode om navn, e-mail-adresse, telefonnummer og det bedste tidspunkt at kontakte.

2.

Engag dit netværk. De bedste kundeemner er dem, du får gennem dit netværk. Kolde fører kender intet til dig, men fører dig til at finde gennem dit netværk vil kende dig eller kende folk, de stoler på, som også kender dig. Deltag i grupper, online og offline, at dit målmarked tilhører. Deltage i sociale netværk. Giv nyttige information og hjælp, i modsætning til blot at fremme din virksomhed, og ledere vil afsløre sig selv som de finder, at de har brug for dit produkt eller din tjeneste.

3.

Bed om henvisninger. Når du får en henvisning, er det allerede i stand til at stole på dig, som du blev anbefalet af en betroet kontaktperson.

4.

Køb kundeemner. Købte kundeemner er generelt ikke så lydhøre, som det fører til, at du kommer igennem dine egne bestræbelser --- føre fangst, netværk eller henvisninger --- men hvis du køber en god liste, kan det være en god forretningskilde. Spørg dit netværk, hvilke førende virksomheder de bruger til at få kvalitetshenvisninger. Spørg virksomheden, hvordan lederne genereres. Ideelt set ønsker du ikke-incitiverede leads --- leads, der tilmeldte sig at få et gratis tilbud eller deltage i en konkurrence. I stedet vil du have ledere, der specifikt har bedt om oplysninger om produkter eller tjenester, du tilbyder. De bedste leads vil blive verificeret, eller kaldet til at bekræfte deres interesse, men disse er også de dyreste. Endelig sørg for at du kan lade føreren vide, hvordan og hvor deres navn blev samlet. Folk glemmer undertiden de udfyldte en form et sted og vil tro, du er en telemarketer.