Sådan genopfinder du et døde mærke

Stagnerende salg, træt billede, udenfor produktlinje, miljømæssig uvenlig emballage: Brand killers kan selv sætte en tidligere førsteklasses virksomhed ind i noget dødbringende end en nedgang. Hvis du vender genopfindelse til en kosmetisk øvelse, der blot slår et revideret logo på det samme gamle produkt, vil det dø en anden død. For at genoplive et mærke skal du begynde med en tilbundsgående revurdering af dets historie, problemer og udsigter og fortsætte med helhjertede forsøg på at bringe det tilbage til livet.

Genoplivede Brandaktiver

Hvis tendenser virkelig cykler om et årti eller to løkke, kan du pakke dit skab med din gamle garderobe og vente på, at den vender tilbage som en ny modefade. For stillestående mærker består historien imidlertid ikke udelukkende af gammel bagage. Nogle virksomheder kan genopfinde sig selv i deres egne billeder, vender tilbage til rødder, hvorfra de forsvandt i et forsøg på at forfølge, hvad der lignede den næste nye ting. Andre kan minde deres fortid for sin nostalgiske værdi, handel med en nu og nu marketingkampagne, der opfordrer kunderne til at genopdage en varig værdi. Fra en grundig undersøgelse af din virksomheds rødder til en lige så grundig undersøgelse af, hvordan det kan forbinde med moderne forbrugere, starter genopfindelsesprocessen med genopdagelse.

Forudsat kundemål

Forudsat at de samme kunder fortsætter med at købe det, du sælger, kan være en stor fejltagelse. Medmindre du kender dit reelle salgsgrundlag - herunder dets demografi, købsfrekvens og købsgrundlag - kan du ikke bygge videre på dit nuværende marked for at genoplive din appel. Tag dig tid til at undersøge din kundebase, så du ved, hvem der køber, og hvorfor. Når du ved det, kan du finde måder at bruge basen som udgangspunkt, udnytte appellen, som sælger til dine eksisterende kunder og udvide den til nye markedssegmenter. Hvis dit traditionelle marked har flyttet til andre alternativer, start med at undersøge, hvorfor det gik, og hvordan du kan genoptage det, hvad dine konkurrenter besidder, som du har tabt, og hvor du kan finde dit salgsmål.

Omfokuseret produktlinje

Når du har forstået din historie, kender dine kunder og ser, hvor din restprodukt appel ligger, kan du undersøge hele udbuddet af, hvad du sælger, og træffe strategiske beslutninger om, hvilke varer der skal fortsætte med at tilbyde, og hvilke der skal efterlades. På samme tid kan du se tydelige indikationer på nye produktretninger, der giver sammenhængende sans med den mærkeretning du vedtager. Langsomt salg, der peger på manglende markedsføringsstøtte eller behovet for ny positionering, sender ikke nødvendigvis et produkt til kirkegården. Hvis et produkt ikke vil sælge, fordi det ikke længere giver mening i det nuværende marked, kan det dog være en kandidat til permanent pensionering.

Ny udseende og emballage

Nogle gange giver en ren pause med fortiden det eneste håb om at komme ind i en levedygtig fremtid. Ingen reimaging taktik signalerer, at reemergence som et nyt logo, ny markedsføringskampagne, opdateret emballage og endda et opdateret slogan, der afspejler dine recommitted brand energier. Især hvis du introducerer nye tilbud og repositionerer eksisterende produkter, kan et nyt udseende, der bevarer nok af den gamle identitet til hurtigt mærkegenkendelse, hjælpe dig med at drive dig til en ny salgsalder. Før du forpligter dig til et nyt udseende, test det med forbrugerfokusgrupper for at se, om det repræsenterer en forbedring af, hvad du havde eller bare noget andet.