Sådan målretter du lokale virksomheder på nettet

En af de bedste ting ved internettet er dens brede rækkevidde - alle og alle kan logge på for at finde et stort udvalg af varer og tjenester. Dette er imidlertid en stor ulempe, hvis du rent faktisk ønsker at målrette mod en bestemt gruppe kunder, som lokale virksomhedsejere og ledere. Du kan heldigvis bruge et antal værktøjer til at skære igennem det digitale rod og få din marketingbesked i dine målkunder.

Mål klient definition

Det første skridt i enhver effektiv marketingkampagne er at definere dit målmarked. Dette er især vigtigt i internet marketing kampagner, da det er afgørende at udforme din besked på en måde, der når dine potentielle kunder. Lav en liste over vigtige oplysninger om dine ideelle kunder. Inkluder ting som den type virksomheder, de driver, hvem der træffer beslutninger og hvordan disse beslutninger vil bruge internettet. Definer de to øverste to fem vigtige ting, som dine kunder har brug for fra dig, og overvej hvordan de kan søge efter disse produkter eller tjenester - hvilke nøgleord de ville skrive ind i en søgemaskine. Endelig liste de geografiske områder, du serverer, herunder by- og amtnavn og kvarterer, hvis det er relevant.

Søgemaskine optimering

Dernæst skal du sikre dig, at når lokale virksomhedsejere skriver disse nøgleord i en søgemaskine, er din virksomhedswebside på eller nær toppen af ​​listen. Gør dette ved at tilføje de søgeord, du har angivet i teksten og strukturen på dit websted - en teknik, der hedder Search Engine Optimization eller SEO. Hvis du målretter mod lokale virksomheder, vil du sørge for at nævne de specifikke geografiske placeringer, du tjener i teksten på din startside. Brug de søgeord, du har brainstormet til at beskrive dine produkter og tjenester. For eksempel, hvis du driver en frokost leveringstjeneste, der henvender sig til virksomheder i downtown Chicago, kan du sige, "Levering frokost i downtown Chicago siden 2005." Du kan også sige: "Lad os imødekomme din næste forretningsmadag" eller "Gratis levering i løkken" for at lade søgemaskiner og potentielle kunder vide, hvor du er, og hvad du gør. Sæt disse oplysninger i første sætning eller to, og ind i sidste afsnit på siden. Du skal ikke bekymre dig om at "fylde" dine sider med søgeord; en eller to nævninger af hvert ord bør gøre det trick.

Bred lokal reklame

Mange online reklametjenester tilbyder målrettede marketing muligheder. Der er to primære måder at gøre dette på: målrettede annoncetjenester og annoncering i målrettede publikationer. Målrettede annoncetjenester, som AdSense, opererer på samme søgeordsprincipper som SEO. Dette betyder, at når en potentiel kunde indtaster bestemte søgeord i en søgemaskine, vises annoncer, der matcher disse søgeord, som en del af søgeresultatsiden. Den anden mulighed er at annoncere i specifikke publikationer. Mange byer og kvarterer har nyhedsbøger, der giver information om lokaløkonomien og erhvervslivet. Andre valgmuligheder kan omfatte et digitalt forretningsfortegnelse for handelskammeret eller en "Køb lokal" forretningsforening.

Direkte lokal reklame

En anden mulighed er at tage en en-til-en tilgang. Fordelen ved denne metode er, at du kan tilpasse hver marketingbesked. Det koster normalt lidt mere end din tid, men det tager lang tid at investere. Opret en liste over dine målkunder - lokale forretningsforeninger er ofte gode ressourcer til dette - og sende en personlig e-mail til de primære beslutningstagere i hvert firma. Beskriv dine tjenester og giv et link til din virksomheds hjemmeside. Dette er også et godt sted at tilbyde en introduktionsrabat, en gratis kopi af dit nyhedsbrev eller et andet købsincitament. Vær kortfattet og specifik. Husk, at e-mailmodtageren er meget travl og sandsynligvis ramt "slet", hvis din besked er forvirret.