Multinational Marketing Strategy

Multinational marketing er processen med reklame og salg af produkter og tjenester til kunder over hele verden. Det kaldes undertiden global markedsføring, fordi det giver virksomheder, selv mindre størrelse, mulighed for at ekspandere til nye markeder via internettet, international distribution og konkurrencedygtige priser. Fire centrale strategier ligger til grund for en forretningsmæssig tilgang til multinational marketing.

Standardisering versus lokalisering

At afbalancere behovet for standardisering af forretningsprocesser med lokaliseret tilgang til salg og markedsføring er en af ​​de vigtigste strategier inden for multinational marketing. Dette kan være vanskeligt for virksomheder, der søger at tiltrække nye kunder på lokale markeder, mens de forsøger at reducere omkostningerne og implementere mere effektive planlægningsprocesser. Standardisering sænker tilbage på hierarkiet og unødvendige udgifter, med virksomhedsledende tilgang til kundeservice. Implementering af samme plan på alle markedspladser er dog risikabelt, fordi det kan ignorere de lokale kunders ønsker og behov. At finde en balance mellem firmapolitikker og lokaliseret kundeservice er nøglen.

Konkurrencedygtige priser

Ligesom en størrelse ikke passer alle med hensyn til kundeservice, gælder det samme for prissætning. At sælge et produkt til samme pris på hvert marked begrænser potentialet for, at produktet får højere indtægter på mere krævende steder. Tandbørster kan sælge for et gennemsnit på $ 1 i USA og for tilsvarende $ 1, 50 i Canada. Et selskab ville snyde sig ud af 50 cent på hver tandbørste, der sælges i Canada, hvis det ikke gennemførte et andet prispunkt på dette marked. På samme måde skal priserne somme tider sænkes for at opnå en konkurrencemæssig fordel. Hvis det koster virksomheden 25 cent at lave hver tandbørste, kan det stadig være muligt at sælge disse tandbørster til $ 1 i Canada for at udkonkurrere konkurrenter, der sælger til $ 1, 50.

Forme strategiske alliancer

Mange virksomheder, især mindre størrelse, har ikke råd til direkte at markedsføre deres produkter på alle de steder, de måtte ønske. At danne strategiske alliancer med andre leverandører eller med multinationale marketingbureauer tillader virksomheder at markedsføre internationalt uden at skulle oprette operationer globalt. Virksomheden, der ønsker at sælge sine tandbørster, vil måske komme ind på det kinesiske marked, men kan ikke retfærdiggøre oprettelsen af ​​en ny filial i Asien. For at rette op på dette, kan det slutte sig til en eksisterende distributør i området og begynde at markedsføre og sælge sine produkter der. Distributøren kan tage en lille provision eller procentdel af salget, men det vil være minimalt i forhold til omkostningerne ved oprettelsen af ​​en ny filial.

Elektroniske distributionskanaler

Med den fortsatte udbredte anvendelse af internettet, sociale medier og mobiltelefoner er elektroniske distributionskanaler blevet den nye rygrad i den multinationale markedsføringsstrategi. Virksomheder kan bruge internettet til at sælge deres produkter til kunder rundt om i verden uden at skulle bruge lokale distributører og uden omkostninger til etablering af nye lokaler. Der er nogle skatteimplikationer og forsendelsesomkostninger, men elektronisk distribution kan være en glimrende måde at ekspandere til nye markeder. Virksomheder skal huske på de vigtigste faktorer for konkurrencedygtige priser og lokalisering, når de søger at sælge globalt. Bare fordi et produkt er tilgængeligt til salg på en nordamerikansk hjemmeside til en pris eller med en bestemt reklamestrategi, betyder det ikke, at den skal markedsføres på samme måde på en anden placering ved hjælp af en anden hjemmeside eller social media platform.