Negativer for segmentering

Segmentering indebærer at centrere din marketingindsats på en befolkningsgruppe, der både er interesseret i dine produkter og sandsynligvis vil være rentabel for din virksomhed. Mange virksomhedsejere bruger denne teknik til at skabe fokuserede og effektive marketingkampagner; Segmentering kan imidlertid være svært, og der er potentielle nedfald.

Forkert mål

Markedsundersøgelser er en kompleks disciplin, og selv eksperterne kan få det forkert. Hvis du målretter mod et urentabelt segment, vil din virksomhed ikke opnå økonomisk succes. På samme måde, hvis du målretter mod et segment, der ikke finder dit produkt tiltalende, bliver din kampagne flade. Grundig forskning og analyse kan mindske risikoen for fiasko, men en vis risiko er altid til stede.

For smal eller for bred

Hvis det segment, du målretter mod, er for snævert, begrænser du dine potentielle indtægter. Hvis en virksomhed f.eks. Målretter mod en gruppe, der er for lille til at give tilstrækkelig indtjening, vil virksomheden ikke være en økonomisk succes, uanset hvor vellykket dets marketingindsats er. Det er også muligt for en kampagne at mislykkes, fordi målsegmentet er for bredt. For eksempel kan en virksomhed målrette mod alle højindkomsttagere uden at indse, at enkelte mennesker generelt ikke er interesserede i sine produkter. Som et resultat affyrer virksomheden penge til folk, der aldrig vil være en indtægtskilde. Rentabiliteten kan stige i dette tilfælde, hvis virksomheden fokuserer på et snævrere segment, som f.eks. Høje indkomster, der er gift.

Manglende information

Segmentering kræver specifik viden om målsegmentet, som måske ikke er tilgængeligt i nogle tilfælde. Segmentet du målretter skal være tilgængeligt, identificerbart og målbart, bemærker bogen "Marketing." Tilgængelig betyder, at du kan nå befolkningen med en form for reklame, du har råd til. Nogle befolkningssegmenter er udbredt, for eksempel betyder det at nå alle ville kræve en kampagne, der spænder over en betydelig region. Identificerbar betyder, at du har adgang til data, såsom lokal- eller medieforbrugsvaner, som giver dig mulighed for at udpege denne gruppe fra besætningen. Målbar betyder, at du har en vis måde, som en undersøgelse, for at studere, hvordan dette segment faktisk opfatter dit produkt eller din tjeneste. Hvis du mangler nogen af ​​disse kategorier af oplysninger, er segmentering sandsynligvis ikke en effektiv tilgang til din virksomhed.

Bekostning

Markedsundersøgelsen er dyr. Undersøgelser, fokusgrupper og statistiske analyser kræver typisk ekspertkonsulenter. I nogle tilfælde er en mere omkostningseffektiv tilgang at vælge masse markedsføring. I stedet for at bruge penge på markedsundersøgelser, kan et firma finansiere en kampagne med en størrelse, der passer til alle kampagner. At vide en annonce med bred appel er bundet til at nå nogle medlemmer af et rentabelt segment.