Priselasticitet og optimal prispolitik

Virksomheder kan bruge priselasticiteten i efterspørgslen efter produkter og tjenester til at fastsætte prispolitik. Priselasticitet angiver kundernes følsomhed for ændringer i prisfastsættelsen, som igen påvirker salgsmængder, indtægter og overskud. Optimal prissætningspolitik maksimerer overskuddet ved at opkræve præcis, hvad markedet vil bære. Ledere kan tilpasse deres prisstrategier afhængigt af ændringer i konkurrenceforhold og forbrugernes efterspørgsel.

Efterspørgselskurve

Efterspørgskurven er en todimensionel graf af prisen på den lodrette y-akse i forhold til mængden på den vandrette x-akse. Denne kurve falder ned, fordi efterspørgslen generelt stiger, da priserne falder. En lodret efterspørgselskurve betyder, at efterspørgslen er den samme uanset prisen, mens en horisontal efterspørgselskurve betyder, at prisen er konstant uanset efterspørgslen. Kurvens form og hældning afhænger af produkt, forbrugsindkomst og konkurrenceforhold.

Priselasticitet

Priselasticiteten er forholdet mellem den procentvise ændring i mængden og den procentvise prisændring. For eksempel, hvis mængden falder med 20 procent for en 25 procent stigning i pris, er priselasticiteten -20 divideret med 25 eller -0, 8. Priselasticiteten er altid negativ på grund af den nedadgående hældning af den typiske efterspørgskurve. Men folk henviser generelt til den absolutte værdi af priselasticiteten, som er 0, 8 for dette eksempel. En priselasticitet på mindre end 1, 0 betyder, at efterspørgslen ikke er særlig følsom over for pris, mens en elastisitet større end 1, 0 betyder, at efterspørgslen bliver mere og mere følsom over for prisen. Priselasticiteten er lav for væsentlige varer, fordi folk skal købe dem selv til højere priser. Priselasticiteten er høj for ikke-væsentlige og luksusvarer, fordi forbrugerne måske ikke køber dem til højere priser.

Optimal prispolitik

Optimal prispolitik er også kendt som perfekt prisdiskrimination, hvilket betyder, at et firma segmenterer markedet i forskellige kundegrupper og opkræver hver gruppe præcis, hvad den er villig til at betale. Den optimale pris og volumen henviser til salgsprisen og det volumen, hvor et selskab maksimerer sit overskud. Det er umuligt for en lille virksomhedsejeren at vide præcis, hvad forbrugerne er villige til at betale, fordi han bliver nødt til at afstemme dem med jævne mellemrum. Alligevel kan han lave rimelige antagelser baseret på historiske salgsmønstre og sætte sin produktmix og prisstrategi i overensstemmelse hermed.

Betydning

Optimal prissætning er kun mulig, når der er forskel på priselasticitet for forskellige forbrugergrupper. For eksempel kan en købmandskæde pris den samme vare højere i et velhavende kvarter, hvor forbrugerne kan være mindre følsomme for prisen og lavere i et arbejdsklasseområde, hvor forbrugerne kan være mere følsomme for priserne. De faktorer, som påvirker priselasticiteten, omfatter tilgængeligheden af ​​erstatningsprodukter og den andel disponibel indkomst, der er nødvendig for at købe bestemte produkter. Priselasticiteten vil være høj, hvis forbrugerne kan købe alternative produkter, eller hvis de skal betale for meget af deres indkomst.