Forholdet mellem reklame og salgsydelse

Virksomheder med små virksomheder ønsker at måle virkningen af ​​reklame på salgsresultater. At vide, hvilke annoncer der kører salg, hjælper ejere med at fokusere deres annonceringsbudgetter på kampagner, der giver størst investeringsafkast. Succesfulde annoncører bruger flere måder til at spore forholdet mellem annoncering og salgsydelse.

Survey kunder

En af de enkleste og mest effektive måder at finde ud af, hvilken rolle reklamer spillede i en købsbeslutning, er at spørge kunden, der har købt. Træn detailhandlere for at spørge kunderne, hvorfor de besøgte butikken, og om de husker at se en annonce for produktet. For en onlinebutik opdatere checkout processen, så den indeholder et spørgsmål om, hvordan kunderne hørte om hjemmesiden. For at få mere detaljerede oplysninger, bede kunder om at gennemføre en reklameundersøgelse eller udskrive en online undersøgelsesadresse i bunden af ​​hver salgskvittering; send online købere en undersøgelse link via e-mail.

Spor kampagner

Annoncører kan også bruge kampagner, der indeholder en unik identifikation, der hjælper virksomhedsejere med at sammenligne effektiviteten af ​​to eller flere annoncer. Annoncøren placerer en udskriftsannonce, der indeholder en kupon med en bestemt rabatkode i en publikation og en anden rabatkode i en anden. Ved at spore koderne, når kunderne indløser deres kuponer, kan annoncøren afgøre, hvilken annonce der genererede mest salg. Virksomhedsejere opnår lignende resultater ved at inkludere forskellige telefonnumre i forskellige annoncer og måle antallet af opkald kunderne laver til hvert nummer. Annoncører sporer online trafik ved at annoncere forskellige webadresser i forskellige publikationer. Alle de forskellige webadresser omdirigerer til hovedsiden, og virksomhedsejeren sporer, hvor meget indkommende trafik der kommer fra hver af de refererende websider.

Opbyg mærkebevidsthed

Forholdet mellem reklame og salg præstation er undertiden subtilt. Mange forbrugere beslutter at købe varer til nyansatte grunde som kendskab til et mærke. Brand reklamer donerer ikke et bestemt produkt. I stedet giver de oplysninger om den virksomhed, der tilbyder produktet og hjælper med at præcisere dets brandidentitet. Forskere måler effektiviteten af ​​brand reklame ved at bede forbrugerne om at tommelfingeren gennem et magasin, der indeholder en printannonce eller se eller lytte til tv eller radio indhold, der indeholder reklamen. Forskere spørger forbrugerne spørgsmål om annoncer, de husker at se eller høre. Hvis en forbruger nævner sponsorens annonce, spørger forskerne opfølgende spørgsmål for at finde ud af, hvordan forbrugeren opfattede annoncen og bestemmer hendes viden og opfattelse af sponsoren.

Studiekonverteringskurs

En af metrics-annoncørerne bruger til at måle effektiviteten af ​​reklame er omdannelsen af ​​besøg - til en murstenmørtelbutik eller til en hjemmeside - til salg. Det er svært at skelne præcist, hvad der driver en forbruger til at foretage et køb, men at måle en virksomheds omregningskurs umiddelbart før og efter en reklamekampagne hjælper sponsoren med at vurdere effektiviteten af ​​markedsføringsannoncer og salgsfremmende kampagner.