Forholdet mellem en virksomheds prisstrategi og dens produktdistribution og salgsfremmende strategier

Et firmas prisstrategi, produktdistributions- og salgsfremmende strategier udgør tre fjerdedele af produktmarkedsføringsblandingen eller fire P's marketing. Dette er kombinationen af ​​faktorer, der bidrager til at udvikle en værdifuld markedsstilling til at appellere til målrette kunder. Dine priser og distributionsmetoder er en del af værdien, og den måde du promoverer hjælper med at formidle denne værdi til kunderne.

Prissætning Strategier

Udvikling af den rigtige prisstrategi er en vigtig kortfristet og langsigtet markedsføringsfunktion. Virksomhederne sætter typisk priser på en måde, der optimerer enten kortsigtet eller langsigtet overskud. Lavprisleverandører sætter normalt lave priser for at tiltrække en stor base af kunder. Dette er mere muligt, når du har billige distributionsprocesser og et produkt med stor efterspørgsel. High-end-udbydere kan indeholde distributionsfaktorer i prisbeslutninger. Convenience stores, for eksempel, normalt opkræve højere priser i butikkerne, fordi de fokuserer på let adgang for kunder.

Distributions betydning

Sammen med prissætningsstrategien påvirker distributionen også omkostningsgrundlaget og forfremmelsen til et firma. Et firma, som sælger i høj volumen, får normalt lavere omkostninger pr. Enhed. Dette fører enten til lave priser eller højere rentabilitet. Fordeling er dog også en vigtig ingrediens i formidling af værdi. Filmudlejningsfirma Redbox udviklede en succesfuld forretningsmodel baseret på at distribuere sine produkter gennem selvbetjente lejebokse. Udbredt tilgængelighed af kasser er en vigtig bekvemmelighedsfaktor, og lave prispoint hjælper med at tiltrække kunder væk fra butiks- og postordreservicenter.

Fremme af værdi

Enhver produktrelateret faktor, der forbedrer værdisætningen for en kunde, er nyttig i værdi. Lavt til moderat prissatte mærker leveres ofte som enten lav pris eller høj værdi. Imidlertid centrerer højere priser på produktfremme normalt mere om produktfordele eller andre aspekter, som øger kundens oplevelse. Fritidsforhandler Cabela har destinationer, der er strategisk placeret i hele USA. Målet er at tiltrække kunder til udvidede besøg og store indkøb, og fortsæt med at gøre salg hele året ved hjælp af relationsprogrammer og katalogsalg.

Værdi og fortjeneste

Samlet set skal en virksomheds pris-, distributions- og salgsfremmende strategier skabe balance for at skabe værdi for kunden og give mulighed for overskud. En virksomhed, der tilbyder udbredt tilgængelighed af produkter eller tjenester til lave priser, kan kæmpe for at opnå en fortjeneste. Det skal finde ud af, hvordan man effektivt kan fremme denne opsætning sammen med et kvalitetsudbud for at få kunderne til at betale højere priser. På samme måde kan et firma med gode produkter, dyre distribution og høje prispoint kæmpe for at opnå overskud på grund af begrænset kundeefterspørgsel.