Forholdet mellem priselasticitet og totalindkomst

Det er menneskets natur. Hvis prisen på et produkt går op, køber forbrugerne mindre af det. Hvis prisen går ned, køber forbrugerne mere. I økonomisk henseende kaldes det priselasticitet.

Hvad hvis prisen på benzin går op, er tanken i din SUV på tom, og du skal være på arbejde om 20 minutter? Vil du nægte at købe benzin fordi prisen er høj? Selvfølgelig ikke. Du har ikke noget alternativ, så du betaler den højere pris, køber den nødvendige mængde benzin og går til dit job. Det kaldes priselasticitet.

Hvad er priselasticitet?

Priselasticitet måler ændringer i efterspørgslen efter et produkt som reaktion på ændringer i prisen for det pågældende produkt. Det er et forhold af procentdele, og formlen er som følger:

Priselasticitet i efterspørgslen = Procentvis forandring i efterspørgslen ÷ Procentvis prisændring

Når dette forhold er større end en, anses prisen for at være elastisk, og efterspørgslen falder efterhånden som prisen stiger. Når forholdet er mindre end en, ændres efterspørgslen efter et produkt ikke væsentligt med prisændringer. I dette tilfælde kan et selskab øge sine priser og ikke lide et betydeligt fald i salget.

Lad os antage, at en 10-tal kasse med Quaker Instant Havregryn sælger til $ 2, 18. Når prisen går op til $ 2, 59, falder efterspørgslen fra 500 kasser pr. Uge til 350 kasser pr. Uge. Elasticiteten beregnes som følger:

Priselasticitet = (500 - 350) / 500) ÷ ($ 2, 18 - $ 2, 59) / $ 2, 18) = (150/500) ÷ ($ 0, 41 / $ 2, 18) = 30 procent ÷ 19 procent = 1, 6

Da resultatet er 1, 6, er større end en, er priselasticiteten for en stigning i prisen på Quaker Havregryn høj. Prisen på havregryn går op, og forbrugerne køber mindre af produktet. De kan begynde at købe andre kornprodukter, eller de kan skifte til købmandens generiske mærke af havregryn.

Faktorer der påvirker elastisitet

De faktorer, der påvirker priselasticiteten af ​​et produkt, omfatter:

Substitutter: Som i tilfælde af stigende priser på havregryn kan forbrugerne flytte deres indkøb til lignende produkter, hvis de er let tilgængelige. Coca-Cola og Pepsi er produkter, der nemt kan erstatte hinanden, når priserne ændrer sig. Dette er et eksempel på elastisk efterspørgsel. Hvis alternativerne er begrænsede, er efterspørgslen mindre elastisk.

Nødvendigheder versus luksus: Nødvendigheder er produkter, som folk skal have, uanset prisen. Alle skal drikke vand, så hvis vandvirksomheden hæver priserne fortsætter folk med at forbruge og betale for det. Luxuries er valgfri; de er ikke nødvendige for at leve. Storskærms-HDTV'er er rart at have, men hvis priserne går op, kan forbrugerne afstå fra at købe dem.

Andel af forbrugernes indkomst: Produkter, der indtager en høj andel af en families indkomst, er følsomme for prisstigninger. En bil er et godt eksempel. Øgninger i bilpriserne kan medføre, at en familie forsinker at købe en ny bil. De holder deres gamle bil længere og foretager de nødvendige reparationer. Men hvis en købmand øger prisen på tandstikkere, køber forbrugerne dem stadig fordi prisen ikke er en stor del af deres indkomst.

Kortsigtet versus langsigtet timing: Bensin er et glimrende eksempel på et produkt, der priser uelastisk på kort sigt, men elastisk på lang sigt. Når gaspriserne går op, skal forbrugerne stadig købe gas for at komme i gang. Men hvis gaspriserne forbliver høje på lang sigt, gør forbrugerne ændringer. De kan købe mere brændstofeffektive biler, oprette en carpool med andre arbejdstagere, eller begynde at tage et tog eller en bus til arbejde.

Hvorfor Elasticitet er vigtig

Markedsførere skal have en vis viden om elasticiteten af ​​deres produkter til at fastsætte prisstrategier. Hvis marketingfolk ved, at efterspørgslen efter deres produkter er uelastisk, så kan de hæve priser uden frygt for at tabe salget. På den anden side, hvis efterspørgslen efter deres produkter er meget elastisk, så kan hæve priser være et farligt spil.

Forholdet mellem priselasticitet og total omsætning er en vigtig måling for marketingfolk at forstå. At forstå, om prisen på et produkt er elastisk eller uelastisk, er afgørende for, at en virksomhed kan udvikle en effektiv marketingkampagne og overleve på markedet. Priselasticitet er et værktøj, som marketingfolk kan bruge mod deres konkurrenter til at øge deres andel af et marked.