Forholdet mellem salg og finansiering

Succesfulde virksomheder har brug for effektive salgs- og finansieringsafdelinger. En salgsafdeling fokuserer primært på at udvide organisationens kundebase, og en finansafdeling fokuserer på at opnå rentabilitet. En organisation afhænger af et sundt forhold mellem sine salgs- og finansieringsafdelinger. I nogle virksomheder undlader afdelingerne effektivt at kommunikere og samarbejde, hvilket kan påvirke driften negativt. Ledere og ledere skal udvikle og dyrke tæt koordinering mellem de to afdelinger. Manglende opbygning af et stærkt forhold kan hindre væksten og rentabiliteten af ​​et selskab.

Salgsafdeling

Opbygningen af ​​en salgsafdeling afhænger af størrelsen af ​​et firma og dets industri. Salgsafdelingen fokuserer på at lukke tilbud og øge omsætningen ved at sælge virksomhedens varer eller tjenesteydelser. Salgsafdelingen arbejder sammen med marketingafdelingen for at udvikle strategier til at tiltrække nye kunder. Det er også afhængig af finansafdelingen at udvikle kreditpolitikker, der opfylder kundernes krav, og at levere effektiv fakturering og kvalitetsservice. Med det primære fokus på at øge omsætningen kan en salgsafdeling ikke helt eller tæt overvåge de penge, som det bruger til at udføre sine opgaver - hvilket kan skabe friktion med en finansafdeling.

Økonomiafdeling

Finansafdelingerne fokuserer på at tjene overskud, samtidig med at omkostningerne begrænses. Et hovedformål med finansafdelingen er at udvikle driftsbudgetter. Finansansatte anvender salgsafdelingenes prognoser for at udvikle kortsigtede og langsigtede prognoser. Selvom kreditpolitikken gavner salgsafdelingen og organisationen som helhed, skal finansieringsafdelingen beskæftige sig med organisationens tilgodehavende konto og uindfrielig gæld. Hvis organisationens indtægter primært kommer fra kreditsalg, kan det opleve kontantstrømsproblemer i fremtiden.

Arbejde sammen

Konflikter mellem salgs- og finansieringsafdelinger er typisk baseret på, hvordan pengene bruges. En salgsafdeling kan klage over organisationens forventninger om at øge omsætningen og indføre nye konti på et begrænset budget. Finansdepartementet kan klage over, at selvom organisationens salg stiger, bruger salgsafdelingen for meget penge til at opnå stigningen. Problemer mellem salgs- og finansieringsafdelinger kan opstå, hvis afdelingerne opstiller præstationsmål, der ikke overvejer den anden afdeling.

Forbedring af forholdet

Organisatoriske ledere skal fokusere på at forbedre forholdet mellem salgs- og finansieringsafdelingerne. Effektive ledere kan lette kommunikationen, som afdelingsledere ikke kan på grund af interessekonflikter. Ifølge en artikel på American Express Open Forums hjemmeside finder nogle virksomheder succes ved at tillade lavere salgs- og økonomimedarbejdere at samarbejde, fordi de er mere åbne for ideer til forbedring af kommunikationen. Virksomheder bør fokusere på at udvikle salgsstrategier, som giver den højeste rentabilitet. Salgs- og finansieringsafdelinger spiller væsentligt forskellige roller i et firma, men ledere skal forene rollerne for at fokusere på bundlinjen.