Forholdet mellem salgsvæksten og lagerbeholdningen

I mange virksomheder er produkter bygget til lager, hvilket betyder, at en fremstillingsproces producerer et produkt, der er opført i lagerbeholdning for at afvente sit salg frem for at blive sendt direkte til en kunde ved færdiggørelsen af ​​fremstillingsprocessen. Til gengæld sælges produktet til kunder, der forventer, at deres ordrer bliver opfyldt straks, uanset om de er direkte fra en fremstillingsproces eller fra lagerbeholdning. Som et resultat heraf er evnen til at projicere efterspørgslen efter et produkt for at sikre en passende opgørelse tilgængelig for levering, da volumenet af salget vokser, er afgørende for at imødekomme kundernes behov og forventninger.

Salg og opgørelse

Producentvirksomheder er afhængige af prognoser for at projektere efterspørgslen til planlægning af produktionen. Produktionshastigheder sammenlignes med forventede salgstal for at bestemme virkningen af ​​det forventede salg på lagerbeholdning. Lagerniveauet stiger, hvis produktionen overstiger salget og falder, hvis salget overstiger produktionen. På det høje lagerbeholdningsniveau påvirker negativt kontantstrøm og oplagringskapacitet, og skarpe fald i salget kan føre til forældet opgørelse, det er vigtigt at afbalancere produktionshastigheder og lagerbeholdning med salgsmængder. Det er imidlertid lige så vigtigt, at der er tilstrækkelig beholdning til rådighed for at imødekomme efterspørgslen og undgå backorder situationer.

Overstock

Der er risiko for kontantstrøm, salgspriser og lagerkapacitet, hvis produktionskapaciteten ikke er tilstrækkelig fleksibel til at afspejle den faktiske efterspørgsel, men fremstiller produkter med jævne mellemrum for at imødekomme et stigende salg, hvilket er større end efterspørgslen. I dette tilfælde, hvis stigningen i salget ikke realiseres som forventet eller materialiseres, men i en lavere sats end produktionshastigheden, vil overskydende lagerresultater, der påvirker pengestrømmen negativt. Hertil kommer, at overskydende beholdning kan føre til drastiske prisreduktioner for at fremme opkøb af lagerbeholdningen og derved undgå at opbevare forældede produkter.

Understock

Der eksisterer også en risiko med hensyn til pengestrømme, salg og kundetilbageholdelse, hvis produktionskapaciteten ikke afspejler den faktiske efterspørgsel, men fremstiller produkter i stadig tempo for at imødekomme stigende salg, hvilket er mindre end efterspørgslen. I dette tilfælde materialiseres stigningen i salget med en højere sats end forventet eller med en hastighed, der er større end produktionshastigheden, og utilstrækkelige lagerbeholdninger påvirker pengestrømmen negativt. Desuden kan utilstrækkelig opgørelse føre til en drastisk reduktion af priserne for at tilskynde kundernes retur, der ikke tolererede en backorder-situation og i stedet blev kunder af et andet firma.

Planlægning

Forretningssucces afhænger af integrationen af ​​salgsforventningen, produktionsplanen og organisationens budget. Kombineret salgs- og driftsplanlægning gør det muligt at fastslå salgsforventninger med den taktiske opfattelse, der er repræsenteret i driftsplanlægning og gennemførelse, som begge måles af finansielle resultater. Afstemningen af ​​synspunkterne om salg, produktion og finansiering sikrer bedst, at lagerbeholdningen vil vokse og falde i nøjagtighed med salgsvæksten, og at de finansielle mål ikke påvirkes negativt af enten overstock eller underlag af lagerbeholdninger.