Start en Second-Hand Beklædning Business

At starte en brugtbutik i 2018 ser meget anderledes ud end det gjorde for et årti siden. Videresalgsindustrien som helhed forventes at være mere end dobbelt så stor som i 2022, og spændingsentusiaster er ikke længere nødt til at grave for diamanter i ruheden hos deres lokale mom-and-pop brugte tøjbutikker. De scorer disse tilbud digitalt i stedet, da onlineforsendelsessteder som Poshmark, TheRealReal og Thredup fører branchens boom.

Disse online-forsendelsessteder, som Thredups rapport henviste til som "videresalgsforstyrrelser", voksede 49 procent fra 2017 til 2018, mens traditionel videresalg kun steg med 9 procent. Mange håbende iværksættere, der ønsker at starte deres egne brugte tøjbutikker, kan komme ind på genbrugsforstyrrernes eksplosive vækst og åbne deres butikker online, men mor-og-pop-videresalg er stadig derude, ligesom videresalgskæder.

Se på de forskellige facetter af den brugte håndklæderindustri, og hvad der kræves for at starte din egen virksomhed i hver af dem.

Videresalgsforstyrrelser

Lilly Hawes lavede en levende flot vintage tøj online gennem Etsy og Poshmark i to år, hvor hun kun arbejdede et par uger hver måned og solgte de fleste stykker med en fortjenstmargen på 1400 procent.

"Det er virkelig chokerende, hvad folk er villige til at betale, " sagde Hawes Chron. "Du forstår ikke rigtig meget, hvor mange værdifulde ting du har, før du er klar over, at folk er villige til at købe bogstaveligt noget. Det er en smuk ting."

Efter at have åbnet sin Etsy-butik, Shoulda Behaved It Vintage, tog Hawes i 2015 cirka fem måneder for at finde sin spor i branchen. I løbet af den tid opdagede hun sin niche: mærkeavnshistorie, og specifikt 90'ers streetwear - stykker, hun kunne finde i næsten enhver Goodwill eller Value Village butik i sin hjemby St. Louis, Missouri. Hun kaldte sin butik stil en 90'ers street kid, baggy, næsten b-boy slags underligt udseende. "

"Det handler om lyse, store, massive udskrifter - slags skræmmende næsten, en klæbrig slags udseende, der regenererer hele Londons klubbscene, " sagde Hawes. "Det handlede om at anerkende mærker og anerkende, hvilken årgang der er."

Hun fandt købere over hele USA, og mange over dammen i England, hvor vintage Lacoste, Nike, Levi, Fred Perry og Ralph Lauren gjorde en genopblussen. Da Hawes oprindeligt startede sin Etsy-butik, forventede hun at fokusere mere på moderne high-end designer mærker, men fandt ud af, at online-kunder søgte en vintage streetwear-føler.

"Jeg kan ikke hævde 90'erne som min stil inspiration, eller noget jeg var en aktiv deltager i, " sagde hun. "Så det sprængte mig, for jeg var absolut mere bekendt med high-end designer, nyere og trendier ting."

Hawes mindede om et Hermes-bælte for $ 20 og vendte det på sin Etsy-butik for lige under $ 1.000. De fleste af hendes varer sælges til lavere priser, men på lignende markeringer - et typisk stykke som en vintage Nike jakke kan sælge på Etsy for $ 80 eller $ 90, mens hun brugte mellem $ 4 og $ 5 på det på Goodwill.

Hawes 'typiske arbejdsplan omfattede to til tre dages shopping for at opbygge lager, købe poser fulde af stykker. Hun ville så udpege tre dage til at tage billeder og skrive beskrivelser for hvert stykke og sende dem alle til salg. Hun kunne sidde på lageret i et par uger, hvor hun kun skulle pakke stykker, udskrive etiketter og sende ud købte varer, hvilket tog omkring 30 minutter om dagen.

Hawes forlod online-videresalgsindustrien i midten af ​​2017, efter at han blev medlem af Teach for America for at starte en karriere inden for uddannelse. Dog dabler hun stadig med Poshmark i sin fritid.

"Jeg flipper altid alt, hvad jeg ejer, fordi jeg elsker det. Det er som en skattejagt, " sagde hun. "Du ved aldrig, hvad du vil finde."

Hun anbefalede online videresalg til alle med et øje for vintage.

"Hvis du har øje, gør det helt sikkert, " sagde hun. "Det er den skøreste, nemmeste penge."

Husk, at hvis du sælger nok på Etsy eller et andet online forsendelsessted, er din indkomst skattepligtig.

De store drenge

På det modsatte spektrum af mikro-Etsy-butikker står store videresalgsmærker, såsom Buffalo Exchange, Platon's Closet, Clothes Mentor og Crossroads Trading Company. Disse forsendelseskæder opererer på tværs af USA og drager fordel af en boom i brugt merchandise-salg, der begyndte i starten af ​​den store recession i 2008. Ifølge en rapport fra CascadeAlliance i 2017 steg disse salg støt med mere end 50 procent mellem 2008 og 2016 . Men Kerstin Block, medejer og præsident for Buffalo Exchange, fik hende til at begynde på forsendelseshandel måde før da i 1974.

Det var da Block og hendes mand, Spencer, startede Buffalo Exchange i Tucson, Arizona. Virksomheden har siden udvidet til 49 butikker på tværs af 17 stater, der for øjeblikket drives af Block og hendes datter, Rebecca. Buffalo var den første af sin art og præsenterede Block med nogle nu uddødte udfordringer for at få virksomheden væk fra jorden.

"Den største udfordring var at få folk til at bringe tøj til at sælge og fremme konceptet" Blok fortalte Chron i en email-interview _._ "Der var ikke andre butikker som vores på det tidspunkt. Så vi begyndte at fortælle alle vi kunne og snakkede til alle vores venner og bad dem om at fortælle deres venner. Vi ville ikke have haft succes i de første par år uden mund til mund. "

Block har aldrig planlagt at udvide sit firma, men når Buffalo-konceptet blev fanget, eksploderede forretninger, og hendes 450 kvadratmeter store butik var bare ikke nok.

"Vi havde ærligt for meget forretning for vores lille butik, " sagde hun. "Mange mennesker kom ind for at shoppe og sælge, og vi begyndte at få mange tøj."

Hun åbnede et andet sted, og resten er historie. Bloker attributter hendes succes til Buffelys selektivitet - virksomheden køber kun bestemte tøj på bestemte tidspunkter, hvilket gør det nemt for kunderne at finde det, de leder efter.

"Vi elsker mode og vi har altid sat mode først", sagde Block. "Og folk selvfølgelig. Vi tror på at behandle vores medarbejdere og kunder med respekt." Det er virkelig vigtigt. Jeg tror, ​​at vores kunder sætter pris på, at vi er på forhånd med købsprocessen og det beløb, vi betaler. "

Hun erkendte, at udfordringerne ved at åbne en videresalgsbutik nu næppe afspejler dem, hun konfronterede med at åbne Buffalo Exchange for mere end 40 år siden.

"Det kræver meget flere penge at åbne og drive en virksomhed nu, " sagde Block. "Da vi først begyndte, var teknologien ikke en faktor, det var bare regnemaskiner. I dag skal du konstant arbejde for at holde op. Brugt tøj er også blevet rigtig populært, hvilket er en rigtig god ting, men det har helt sikkert ændrede spillefeltet. "

Alligevel anbefaler hun, at iværksættere, der føler sig lidenskabelige over videresalgsbranchen, bør tage springet på trods af udfordringerne.

"Hvis du vil gøre det, siger jeg gå for det, " sagde Block. "Det er meget sjovt, og i slutningen af ​​dagen mener jeg, at du virkelig skal nyde hvad du laver og elsker det at være vellykket."

Alt i mellem

I rummet mellem Etsy butikker og videresalg giganter ligger dine gode gamle mom-and-pop butikker, stort set markedsføres gennem sociale medier og afhængig af lokale regulars for forsendelse, business og brand anerkendelse. Bonnie Kallenberg, forsendelsesvirksomhedsejer og præsident for National Association of Resale and Thrift Shops, fortalte National Federation of Independent Business (NFIB), at iværksættere, der sigter mod at åbne deres egne brugte tøjbutikker, bør være opmærksomme på nogle råd, inden de tager springet .

Kallenberg anbefalede først, at de håbende butiksejere vælger veteranernes hjerner for at få en fornemmelse for branchens læringskurve og finde mentorskap, der går ind i virksomheden. De bør også kurere en unik vision for deres butiks mærke og holde sig til det.

Disse potentielle butiksejere bør stille sig selv et par vigtige spørgsmål: Hvor vil deres butik sidde indenfor videresalgsmarkedet? Vil de sigte mod lavere prispoint med højere omsætning, eller sætte deres priser højere, men holde deres beholdning lille? Eller vil de falde et sted i midten?

Kallenberg tilføjede, at high-end butikker tendens til at kræve mere markedsføring og arbejde generelt, og hun anbefalede, at iværksættere får en vis erfaring, før de går på vej.

Hun understregede betydningen af ​​at markedsføre dig selv til forsendelsesmedlemmer, før din butik er slated for at åbne. Når du har samlet regelmæssige forsendelser, skal du passe på dem - gøre kundeservicen højt prioriteret. Vælg din placering omhyggeligt, og vær villig til at investere i et rum med høj fodtrafik. Kend dine tendenser og din kundekreds, og bid på kuglen og brug lidt penge på markedsføring. Og endelig, acceptere, at din beholdning ikke vil være perfekt - slip ideen om at konkurrere med traditionelle detailbutikker.

"Tilbage på dagen, da forsendelsesbranchen lige var begyndt, åbnet de fleste butikker på shoestring budgetter, " fortalte Kallenberg NFIB. Nu løber for mange brugte håndklæder ejere sig i gæld forsøger at "have butikker, der kunne konkurrere med Anthropologie eller Nordstrom."