Strategi til Mark down, men spar margenen

Markdowns er gode nyheder for kunder, men ikke nødvendigvis for detailhandlere. Hvis det gøres forkert, kan markdowns lægge pres på fortjenstmargener, især for små virksomheder. Det sidste, som en lille virksomhedsejer har brug for, er en priskrig med en big-box-forhandler, fordi han ikke kan vinde kampen. Hans markdown strategi skal opnå både markedsandele gevinster og minimale fortjenstmargener.

Grundlæggende

Virksomheder markerer priserne som regel for at stimulere salget eller gøre plads til nye produkter i lagerbeholdningen. Markdown-prisen skal være tilstrækkelig til at dække virksomhedens mindstekrav til fortjenestemargin samt dets faste og variable produktionsomkostninger. Faste omkostninger, såsom leje og forsikring, varierer ikke med produktionsvolumen. Variable omkostninger, såsom direkte arbejdskraft og råvareomkostninger, varierer med volumen. Hvis produktionsomkostningerne er $ 20 pr. Enhed, og kravet om minimum fortjenstmargen er $ 2 pr. Enhed, skal afregningsprisen være mindst $ 20 plus $ 2 eller $ 22 pr. Enhed.

Efterspørgsel

Kundens efterspørgsel, butikslokalitet, tilgængelighed af erstatningsprodukter, konkurrencedygtige omgivelser og generelle økonomiske forhold spiller en rolle i prisstrategier og markdowns. For eksempel kan en lille virksomhed nødt til at markere aggressivt i en svag økonomi for at stimulere efterspørgslen. Det kan muligvis spare nogle af sine margener ved at forhandle lavere priser hos leverandører. Tilsvarende må en købmand kun nedskære bagværksprodukter kun 10 procent tre eller fire dage før udløbsdatoen, men 50 procent eller mere en dag før udløbsdatoer. Det er med andre ord lettere at spare fortjenstmargener, hvis virksomheder forudser efterspørgslen og planlægger deres markdowns.

Lokalisering

Virksomheder kan spare fortjenstmargener ved at vedtage en selektiv prissætning og markdown-strategi. For eksempel kan en dagligvarekæde prise det samme produkt forskelligt afhængigt af dets forretningssteder. I en arbejderklassen kvarter kan den bruge markdowns aggressivt for at tiltrække kunder, men ikke i sin butik i et velstående forstæder kvarter. Produktblandingen spiller også en vigtig rolle i prisbeslutninger. For eksempel kan krydderier og specialfood sælge hurtigt i et indvandrerområde eller tæt på religiøse festligheder. De samme varer i et nonimmigrant-kvarter må dog ikke sælge uden væsentlige markdowns.

Teknologi

Virksomheder kan bruge prisoptimeringssoftware til at hjælpe med prissætning og markdown-strategier. Software algoritmer kan analysere tidligere salgsdata, omkostningsstruktur og konkurrerende prisstrategier for at foreslå priser og timing og antal markdowns. Teknologi kan ikke have betydning for en lille virksomhed, der sælger nogle få ting, men en form for automatiseret prissætning er afgørende for en lille eller stor forhandler med hundredvis af forskellige varer i butikkerne. Softwaren kan sende pris og markdown anbefalinger direkte til butikker, som derefter kan opdatere prisetiketter.

Overvejelser

Detailhandlere og leverandører skal være enige om, hvem der vælger fanen til markdowns. Små virksomheder har måske ikke købekraft hos big-box-detailhandlere, men de har en vis løftestang med leverandører. For eksempel kan en leverandør aftale at tage nogle usolgte varer tilbage eller tilbyde en delvis kredit på markerede poster.