SWOT-analyse for forsikringsmæglere

Som forsikringsmægler skal du sælge politikker til personer, der har brug for forsikring til at leve. Uanset om du ejer et agentur, der ansætter mæglere eller er alene, ved hjælp af en SWOT-analyse til at bestemme dine styrker og svagheder, opdages man hvordan man kan forbedre, hvordan din virksomhed fungerer. At identificere de eksterne muligheder og trusler hjælper dig med at finde måder at sælge flere politikker på og opbygge din forretning.

Styrker

Tilbyder en række forskellige forsikringsprodukter, såsom auto, ansvar, liv og sundhed, der appellerer til forskellige målmarkeder, er en styrke. Hvis du øger forsikringsrenten og kunderne er villige til at betale omkostningerne, betyder det højere provisioner for dig, hvilket gør virksomheden mere lukrativ. Eksisterende kunder er en styrke, da du modtager tilbagevendende indtægter fra deres betalinger. Hvis du har været i forretning i årevis og har bygget et solidt ry i dit lokalsamfund, er det styrke. At opbygge og opretholde stærke relationer med de forsikringsselskaber, du repræsenterer, er en anden styrke.

Svagheder

Hvis du stole på papirtransaktioner i stedet for digitale løsninger, kan du se gammeldags og ud af loop når det kommer til salgspolitikker, indsamling af betalinger og minde om, at deres betalinger forfalder. Uden effektive processer på plads til håndtering af regnskab, markedsføring og Den daglige drift kan din virksomhed komme over for kriser, der påvirker din rentabilitet. En enestående fokus på at servicere de samme kunder frem for at finde nye kunder, der har brug for forsikring, er en svaghed, da du ikke øger din kundebase og står over for problemer, hvis kunder skifter til en konkurrerende mægler.

Muligheder

Salg af supplerende produkter giver dig mulighed for at øge dit overskud. Brug af e-mail og internettet til at drive forretning betyder, at du kan nå flere mennesker, der har brug for forsikring, mens du sparer penge på forarbejdnings- og marketingomkostninger. At yde tjenester som forsikringskonsulent ud over salgspolitikker er en måde at øge indkomsten på og blive en klar kilde til at anbefale politikdækning. At være proaktiv ved at bruge markedsføring til at anbefale produkter baseret på kundeprofiler, som f.eks. Forslag til bådforsikring eller supplerende politikker, giver dig mulighed for at dyrke din virksomhed. Netværks- og bygningsrelationer med andre virksomheder, såsom regnskabs- og advokatfirmaer, giver mulighed for at søge henvisninger til virksomheder og forbrugere, der har brug for forsikringspolice.

Trusler

Lokale konkurrenter, der sælger lignende politikker, samt banker og internetmæglere, udgør en trussel mod din bundlinje. Som forsikringsrenten stiger, kan nogle mennesker flytte deres politikker til andre forsikringsagenturer, en anden trussel mod din rentabilitet. Den nemme adgang til forsikringsbranchen er en trussel, da den tilskynder til ny konkurrence. Ændring af love om sundhedsydelser kan kræve hurtige justeringer i den måde, du tilbyder politikker, en trussel, hvis din virksomhed ikke er i stand til at holde øje med det skiftende marked og love.