Ti tip til din elevatorplads

En elevator pitch er designet til at få en person, der ikke ved noget om dig eller din virksomhed interesseret i hvad du gør i en 15-sekunders tale. Det fik sit navn fra ideen om, at du skulle forestille dig, hvordan du ville præsentere din virksomhed til en person, du mødte et øjeblik, i en elevator, og de spurgte, hvad du gjorde for at leve.

Beskriv dig selv

Find den bedste måde at beskrive din titel på med fem ord eller mindre som åbningen til din elevatorhøjde. Du skal gøre det interessant for lytteren. For eksempel, i stedet for at sige, at du er en kopimaskineforhandler, kan du kalde dig selv en kontorautomatiseringsekspert. Det tilføjer lidt til din titel og får personen til at høre mere.

Hold det kort

Efter den korte introduktion af, hvad din titel er, skal din virksomhedsbeskrivelse være en sætning lang, som du kan sige om fem sekunder eller mindre. Din tidsbegrænsning er 15 sekunder på en elevatorplads, og du skal forlade udsigten til at reagere på det, du sagde. Så hold din tone kort og gøre det rigtigt til det punkt.

Wow Factor

Stol på "wow" -faktoren i en elevatorhøjde i stedet for ligefrem professionelt sprog. Prøv at finde en måde at præsentere din virksomhed eller produkt, der gør det lyder som om det enten gør dine kunder penge eller øger virksomhedens produktivitet. En erklæring som "vi hjælper virksomheder med at få mest muligt ud af deres teknologiinvesteringer" er mere overbevisende, at de blot siger at du leaser computere.

Skriv det

En elevatorplads er et meget vigtigt markedsføringsredskab, der kræver planlægning. Brug tid til at skrive din tonehøjde ud, og fortsæt med at arbejde på den, indtil du får en tonehøjde, som du kan lide.

Øv det

Du vil give din elevator pitch ofte i løbet af en uge eller måned, og du får kun en chance for at bruge den på hver ny lytter. Øv din elevatorplads på venner og kolleger, indtil din levering er glat.

Undgå Industri Lingo

Altid antage, at din lytter ikke er i din branche og ville have en begrænset forståelse for din branchelingo. Brug almindelig engelsk i din elevatorhøjde, og skriv det som om du taler til en person uden teknisk viden.

Indram dit firma

Indramning af din virksomhed betyder at give en hurtig beskrivelse af, hvor du står i din branche. For eksempel kan du være den tredjestørste leverandør eller den anden førende leverandør af dit produkt eller din tjeneste. Medtag kun et par ord, der hjælper med at give lytteren en ide om størrelsen af ​​din virksomhed.

Øjenkontakt

Når du giver din elevator pitch, se din lytter i øjet hele tiden. Det får lytteren til at føle, at du har tillid til, hvad du siger.

Overbevisende

Lad det ikke lyde som om du har givet elevatorskiften mange gange tidligere. Hvis du lyder uinteresseret, bliver lytteren uinteresseret. Hver elevatorplads er en chance for at få en ny klient, så behandle hver enkelt som en vigtig begivenhed.

Planlæg en opfølgning

Det værste du kan gøre er at have en god elevatorplads, men har ingen planer om, hvad du skal sige, hvis personen udtrykker interesse. Når din tonehøjde er færdig, hvis personen synes interesseret, skal du begynde at stille ham spørgsmål om sin virksomhed og derefter skræddersy resten af ​​din præsentation i forhold til hans specifikke behov. Udvikl en liste med spørgsmål til at spørge straks efter din tonehøjde, der vil hjælpe dig med at afgøre, om det er en mulighed, der er værd at forfølge.