Tips til at overvinde salgstendens

Mange mennesker undgår at komme ind på salgsområdet på grund af salgstendens, selvom disse positioner ofte er meget lukrative. Før du vender og løber fra salgstendens, står over for det, bliver venner med det og ryste hånden. Forstå det er normalt at være nervøs, når de står over for nye livsudfordringer, og salg er kun en af ​​disse udfordringer. Alle sælger noget på et eller andet tidspunkt hver dag på året; de sælger sig til en arbejdsgiver, en ide til ægtefællen, eller de overbeviser børn om at udføre en handling for deres velbefindende. Når du indser, at salget er en del af hverdagen, mindsker følelsen af ​​modgang og forbedrer dine salgsteknikker kun et spørgsmål om at lære visse kommunikations- og selvforbedringsevner.

Forstå behovet

Før du sælger, skal du forstå dine kunders behov, ellers vil du ikke interessere potentielle kunder i dit produkt. Spørg prospekt spørgsmål, der kan hjælpe dig med at forstå deres problemer. Lær at lytte mere og tale mindre. Du skal give hver klient en overbevisende grund til at møde dig, og for at gøre det skal du forstå deres problem, så du kan forklare, hvordan du kan hjælpe dem med at løse det. Potentielle kunder er ikke interesserede i din salgskvote, men de kan være interesserede i at øge deres salg eller reducere deres produktionsomkostninger.

Holdning

Tillid er nøglen til at sælge ethvert produkt. Hvis du ser tillid til, føler du dig mere komfortabel at åbne og stole på dig og dit produkt. Med et positivt synspunkt, selv når du oplever salgsafvisning, får andre beundrer din selvtillid og føler dig bedre til at købe produktet. Altid smil, tak til potentielle kunder, vær venlige og giv en positiv anerkendelse til en potentiel kunde. Den kompliment du tilbyder kan være den eneste positive ting, din potentielle kunde hører hele dagen.

Ærlighed

Overskrid eller overdriver ikke fordelene ved dit produkt. Hvis du prøver for svært at sælge produktet, får det dig til at virke desperat og kan få køberen til at tro, at produktet er defekt eller at han har for stor forhandlingsevne. Ærlighed skaber tillid og langsigtede salgsforhold.

Uddannelse

Som med enhver industri, bliver du en fremragende sælger, kræver, at du lærer reb. Overvej eventuelle salgsudfordringer som salgstræning og værdifulde lektioner, i stedet for fejl og fejl. Kritik dig selv efter hvert salgsopkald og tænk på måder du kan forbedre din næste. Bed din salgsadministrator om at se dig og kritisere din salgsteknik. Undersøg hvilke andre vellykkede salgsfolk, der gør, og deltage i så mange salgsseminarer som muligt.