Top salgstrimmer til Heavy Truck Sales Reps

Salg af tunge lastbiler er anderledes end at sælge biler og afhentningsvogne til kunder til personlig brug. Din tunge lastbil kunde køber en ny lastbil til at bruge den til at tjene penge til sin virksomhed. Tricket til succesfulde tunge lastbilsalg er at forstå at købe en lastbil til den kommercielle lastbil køber er en proces og ikke en beslutning på stedet.

Vær den ekspert

Tung lastvogn specifikationer er komplicerede. Truckkøbere skal beslutte om motorer, transmissioner, akselafstand og dækstørrelser. Forskellige regioner i landet har lastbiler i overensstemmelse med lokale love og vægtbegrænsninger. Tilføjet til en grundvogn kan være udstyr som lastbillegemer eller specialudstyr. Bliv lastbilens sælger, der kan vise en kunde, hvilke valg blandt alle disse muligheder vil give den rigtige lastbil til at opfylde hans krav.

Vær en partner

En fordel ved at sælge tunge lastbiler er, at dine kunder vil være faste købere. Tænk på dig selv som en partner i en kundes transportvirksomhed. Du vil være hans ressource for information om service og dele gennem din forhandler. Lav regelmæssige salgsopkald og besøg på dine kunders forretningssteder. Lær hvordan deres virksomhed fungerer, og når tiden kommer til en ny lastbil, bliver du det første og eneste telefonopkald.

Spørg og spørg igen

Andre lastvognsforhandlere kan ikke tage så meget omhu i kontakt med deres kunder. Disse kunder er dine kundeemner for ny lastbilssalg. Vær ikke bange for at bede om en virksomheds fremtidige forretning eller muligheden for at sætte et citat for det næste lastbil køb. Regelmæssig kontakt med potentielle kunder vil få dem til at trække dit telefonnummer ud, når det er tid til en ny lastbil.

funktioner og fordele

Specifikationsudskrivningen til en ny tung lastbil er lang og detaljeret. Brug ikke denne udskrift som din primære pris citat litteratur. Skriv et separat citat med specifikationerne, der gør det muligt for lastbilen at udføre de opgaver, køberen har brug for. Salgstaktikken med at fremhæve en funktion, og derefter forklare fordelene for din kunde, vil give ham mulighed for at se, hvordan dit truckforslag er det rigtige valg for sin virksomhed.

Nye kunde spørgsmål

Når du begynder at tale med en potentiel kunde på udkig efter en ny lastbil, kan du tage ledelsen i diskussionen ved at stille et par spørgsmål. Det første spørgsmål: "Hvad skal du bruge trucken til?" vil give dig mulighed for at vise, hvordan dine lastbiler vil opfylde hans behov. Spørgsmålet: "Hvordan skal du betale for det?" vil tillade dig at lukke salget ved at anbefale finansieringskilder og planer, der passer til kundens budget.