Hvad er multi-segment marketing?

Marketing er en disciplin, der forsøger at identificere og betjene de unikke behov i separate segmenter. Gennem forskning fordeler marketingfolk potentielle kunder i grupper baseret på fælles sæt af egenskaber. Disse træk identificerer lignende erhverv, indkomstniveauer, geografiske grupper, livsstil, ambitioner og opfattelser. Når virksomheder målretter mere end et segment, praktiserer de multi-segment marketing. Nogle virksomheder sælger det samme produkt til mere end et segment på grund af sin masseappel, mens andre fremstiller flere produktlinjer, der appellerer til særprægede grupper.

Segmentbehov

Når virksomheder beslutter at bringe et produkt eller en tjeneste til markedet, vil de søge efter behov, som enten ikke er opfyldt eller kunne opfyldes forskelligt. En specialisering baseret på, hvad målgrupperne ønsker, vil typisk komme frem. Markedsførere træffer ofte beslutninger om at fokusere på specifikke behov, såsom bekvemmelighed, lave priser, kvalitet eller personlig service. Når virksomheder udvikler et produkt, der vil blive markedsført til mere end et segment, er det designet til at opfylde et behov, der eksisterer inden for alle målrettede grupper.

Flere mærker

Fordelingen af ​​flere produktlinjer eller mærker er en måde, som virksomheder målretter mod flere segmenter. For eksempel kan en snack-madproducent lave en produktlinje rettet mod sundhedsbevidste forbrugere under et andet mærke. I underholdningsindustrien vil filmstudier ofte anvende denne teknik ved at branding bestemte genrer, der appellerer til forskellige segmenter. Bilproducenter kan udvikle et økonomimærke, der appellerer til visse indkomstniveauer og en luksuslinie, der er målrettet mod den modsatte ende af spektret.

Produktændring

Virksomheder, der markedsfører det samme produkt globalt eller til flere regioner med forskellige præferencer, målretter sig mod flere segmenter. Produktet kan tweaked for at sikre, at det bliver vedtaget, eller at det opfylder et behov, der er unikt for et bestemt segment. For eksempel kan nogle regioner foretrække fødevaresmag, der ikke vil sælge i andre. Mens kerneproduktet forbliver det samme, kan du vælge smag fordeles til bestemte regioner baseret på lokale præferencer. Internationale markedsførere må muligvis ændre produkter i henhold til kommunalbestemmelser og sprogfortolkninger.

Flere produkter

Virksomheder der udvikler en omkostningseffektiv distributionsmetode, kan beslutte at markedsføre flere typer produkter, der appellerer til forskellige segmenter. Disse produkter er ikke nødvendigvis ens, men de kunne tjene samme kategori af behov. For eksempel kan et webbaseret firma sælge bøger, tøj, musik og film. At tilbyde en type produktlinje i flere formater, såsom traditionel og digital, er en anden måde at appellere til flere segmenter baseret på alder og teknisk viden.