Hvad er forholdet mellem forretningsplanen, markedsføringsplanen og salgsplanen?

En forretningsplan er makrodokumentet, der hjælper med at forberede sig på at starte eller drive virksomhed, med forskellige sektioner, der omhandler specifikke områder i forbindelse med driften af ​​virksomheden. Inden for en forretningsplan er sektioner om markedsføring og salg, som også kan være frittstående dokumenter, hvis en virksomhed ikke har en forretningsplan.

Start / Investerings forretningsplan

Nogle forretningsplaner sigter mod at tiltrække partnere eller investorer, overbevise långivere om, at du er en sikker risiko eller hjælpe dig med at besvare spørgsmål om potentielle muligheder og snuble før du starter din virksomhed. Disse planer kan være meget detaljerede, men de indeholder ofte ikke nok information til at drive forretningsdagen til dag eller indeholde detaljerede vækststrategier i flere år. Forretningsplaner indeholder generelle markedsføringsoplysninger, men ikke komplette strategier og taktikker eller detaljerede salgs-, reklame-, PR-planer og kampagner.

Operative forretningsplaner

For at hjælpe dig med at drive din virksomhed effektivt, er det en god idé at skrive en omfattende forretningsplan, hvorfra du kan arbejde fra dag ét. Dette dokument lægger ikke vægt på at forklare produktet eller tjenesten, der berettiger en investering, men fokuserer i stedet på hver afdeling. Planen skal indeholde et komplet organisationsdiagram med jobtitler og beskrivelser, en markedsføringsstrategi, separat salg, reklame, kampagner, PR-planer, en række finansielle dokumenter og fremskrivninger og distributionsstrategier.

Marketingplaner

For en forretningsplan indeholder markedsføringsafsnittet information om markedsplads, konkurrence, potentielle kunder, brandstrategi, prisfastsættelse, salgsprognoser og distributionskanaler og generelle begreber til reklame, PR og salgsfremmende foranstaltninger. En selvstændig markedsføringsplan begynder med at adressere marketingmixet, eller produkt, pris, salgsfremme og salgssted. Denne plan forklarer mærket og diskuterer mere detaljerede kommunikationsindsatser. Det indeholder et budget for den overordnede markedsføringsfunktion og breakouts af sine forskellige underfunktioner af salg, reklame, PR og salgsfremmende foranstaltninger.

Salgsplaner

Salgsafsnittet i en opstartsplan indeholder generelle salgsstrategier og taktik samt fremskrivninger. Nogle små virksomheder adskiller salg og markedsføring eller sætter markedsføring under salg. En salgsplan indeholder en demografisk beskrivelse af målkunder, hvordan man når dem, oplysninger om salgsstrategier og taktik i konkurrencen, prissætning, valg af distributionskanaler og salgsstøttetaktik, såsom rabatter, konkurrencer, rabatter, salg, købers klub, gratis prøveudtagning og kuponer. Salgsplaner diskuterer effekten af ​​forskellige priser på volumener, fortjenstmargener og bruttoresultat og projekter salgsmængder på forskellige prisniveauer. Disse planer vedrører brugen af ​​grossister, detailhandlere, agenter eller reps, online-salg og interne salgsrepræsentanter. En god salgsplan bruger taktik, som følger markedsplanens mål og strategier.