Hvad er forholdet mellem prognoser og just in time eller JIT Concepts?

Din lille virksomhed har ikke råd til at fremstille eller bestille flere produkter, end du kan sælge. De penge, du vil bruge på overskydende fremstilling og opbevaring af usolgte produkter, kan bruges på aktiver, der tjener indtægter for dig. Konceptet justering og bestilling af just-in-time (JIT) hjælper dig med at holde lige nok lagerbeholdning til rådighed for at imødekomme efterspørgslen. For at implementere et JIT-system skal du have nøjagtige salgsudsigter.

Markedsbehov

Når du laver salgsoverslag, kan du bestemme efterspørgslen efter dit produkt. Du foretager en sådan prognose baseret på en defineret kundegruppe i et bestemt geografisk område i en bestemt periode, f.eks. Et år. Med det antal kunder, der er tilgængelige i området og inden for tidsperioden, kan du også overveje det økonomiske miljø og lave nogle uddannede gæt om antallet af salg, der måtte være forbundet med din type produkt. Du kan dog ikke måle mængden af ​​beholdning du skal bære på baggrund af efterspørgslen på markedet, fordi du ikke har 100 procent markedsandel.

Virksomhedsbehov

Multiplicere din markedsandel procentvis gange efterspørgslen på markedet. Hvis du for eksempel vurderer, at 1 million produkter vil sælge på markedet om et år, og din markedsandel er 20 procent, betyder 1 million gange 20 procent, at dit firma kunne sælge ca. 200.000 produkter næste år. Men det betyder ikke, at du skal bestille 200.000 produkter, der skal fremstilles eller købes. Du skal udføre nogle yderligere beregninger.

Salgsmål

Indstil et salgsmål, der er mere konservativt end din virksomhedsefterspørgselsfigur. Indstil et mål 10 til 20 procent under virksomhedens efterspørgselsfigur og gør dit salgsmål for året. Dette vil give mulighed for folk, der skifter mening, en nedgang i økonomien eller uforudsete konkurrence. Et konservativt salgsmål vil også beskytte dig, hvis din prognose ikke er helt korrekt. Selv med al den beskyttelse må du ikke opbevare på lager for at opfylde salgsmålene for hele året.

Sæsonudsalg

Undersøg salgsmønstre for at se, hvornår salget har vist toppe og dale. Dette giver dig en ide om, hvornår man skal være klar til stigende og faldende salg. Spred dine lagerpræparater over fire kvartaler eller over 12 måneder baseret på dine salgsmål og regionale overvejelser. Du vil så lagerbeholdning lige i tide til salg i det kommende kvartal. Du bør også tillade en pude på 10 procent for sikkerhedslager, hvis markedet overrasker dig. Din JIT-varebeholdning skal bestilles i kvartalet eller i måneden i forventning om det salg, du har forudsagt.