Hvad er den relative betydning af prognoser?

En lille virksomhed skal konstant tilpasse sig et skiftende marked. For at foretage disse justeringer skal dets ledelse forudsige, hvad der kan ske på markedet. Nøjagtighed ved at lave prognoser kan betyde forskellen mellem at være klar og blive efterladt. Hvis du bruger tid til at gennemgå dine prognoser inden marketing- og salgsmøder, kan du træffe lydbeslutninger.

Markedsudsigter

Markedsudsigterne går ud over en bestemt virksomhed for at undersøge markedet som helhed. At forstå dem er afgørende, fordi markedsudvidelse og -nedgang kan resultere i en revision af dine forventninger. I stedet for at forsøge at ødelægge markedet kan tilpasning af dine seværdigheder efter markedsudsigter forhindre for lidt eller for meget lagerbeholdning og kan hjælpe dig med at få et salgstryk på det rigtige tidspunkt.

Salgsprognoser

Salgsprognoser vedrører en bestemt virksomhed. En prognose for efterspørgslen efter dine virksomheds faktiske produkter vil hjælpe dig med at planlægge bestilling eller fremstilling. Det giver også mulighed for at koordinere markedsføringsindsatsen for at lade kunderne vide, at din virksomhed er i stand til at tilfredsstille efterspørgslen. Derudover kan nøjagtige salgsprognoser hjælpe en virksomhedsplan for kontantudgifter og indtægter. Uden disse prognoser kan en virksomhed konstant forsøge at indhente salgstoppe og dale. Salgsprognoser giver mulighed for forberedelse.

Potentiel

Alle prognoser, hvad enten de indebærer salg eller marked, handler om potentiale. Faktisk salg når sjældent det potentiale, der er på markedet. Prognoser er afgørende for planlægningen, men det er dog fortsat konservativt i skøn over din virksomheds evne til at udnytte efterspørgslen.

Ny produktprognose

Når du vil introducere et nyt produkt, kan du foretage kundeundersøgelser og produkttest og bruge fokusgrupper til at indsamle data. Dataene kan bruges til at fremlægge prognoser om det nye produkts ønskværdighed og at projicere antallet af enheder, der kan sælge i en given periode. Oplysningerne hjælper med planlægning produktion eller bestilling, og du kan tid markedsføring indsats for produkt lanceringen i forbindelse med disse planer. Uden sådan prognose kan en virksomhed være undertrykt eller overbelastet, når markedspladsen reagerer.

Balance overvejelser

En virksomhed bør afbalancere sin tilgang til markedsføring. Forudsigelser er afgørende for at lave marketingplaner, men det er også bekymringer med budget, overhead og cash flow. Af alle disse bekymringer kan prognoser være det vigtigste, fordi det fortæller dig det fremtidige miljø, hvor du kan fungere. Det fremtidige miljø kan ændre budget, overhead og cash flow.