Hvad er indtægtsdrivelsen?

Marketing er en nøgle komponent i indtægtsgenerering. Forudsatte kunder skal vide, at et firma eksisterer og de produkter eller tjenester, det leverer. Kunder skal også forstå, hvorfor de skal købe fra et firma over et andet. Marketing gør sagen. Nogle overvejer at markedsføre en omkostning, mens andre ser det som en investering. Forskellen i perspektivet afhænger generelt af, hvor godt selskabet matcher sine marketingomkostninger med det salg, det genererer. Denne matchende proces kaldes omsætning.

Definition

Indtjening af indtægter er processen med at tilpasse eller matche specifikke marketingomkostninger til de salgsindtægter, som din virksomhed modtager. Indtjening af indtægter giver således væsentlig indsigt i, hvad marketingkampagner og initiativer har eller ikke virkede, og i hvilken grad. Det hjælper virksomhederne til bedre at allokere marketing dollars og menneskelige ressourcer til den markedsføring, som kunderne reagerer på, hvilket sparer din virksomhed tid og penge.

Indkomstangivelse

Indtjening af indtægter er en proces, fordi det kræver en række trin for korrekt tildeling af indtægter til din virksomheds forskellige markedsføringsindsatser. Til intern sporingsformål skal du f.eks. Spore, hvor salgsledningen stammer fra, og afgøre, om det var føringen eller en kupon, der blev leveret andetsteds, der førte til køb. Din virksomheds salgsrepræsentanter skal spørge om, hvordan en kunde hørte om dig - fra mund til mund, en partnerreference, en trykte annonce eller en tidsskriftartikel.

Sådan hjælper indtjening tilskrivning

At vide, hvad der førte en ny eller returkunde til at kontakte dig, hjælper dig med at strømline dit marketingbudget og få mest muligt ud af de begrænsede ressourcer, som din lille virksomhed kan have. Selvom ressourcerne ikke er begrænsede, kan du bruge den viden, der er opnået ved indtjening, til at skyde dit salg ved kun at sætte indsats og penge i de marketingkampagner eller offentlige forholdsinitiativer, der driver mest salg. Alternativt kan tildelingsindtægter medvirke til at reducere din pris pr. Salg og frigøre finansiering til andre firmaprojekter.

Eksempel: Del 1

FashionX, en online- og butikshandler målrettet kvinder i generation X, havde 300.000 dollars i omsætning sidste kvartal fordelt ligeligt mellem butik og online salg. Det brugte $ 10.000 pr. Måned på markedsføring. I sin omsætningsberegningsanalyse fastslog det, at henvisninger fra partnerwebsteder, både online og offline, førte til $ 100.000 i indtægter, hvoraf det meste kommer fra seks partnere. Det fastslog også, at dets Google-betalte annoncer førte til $ 30.000 i indtægter, men dets Facebook-annoncer førte til $ 100.000 i omsætning. De fleste af de resterende $ 70.000 kom fra en PR-kampagne, der præsenterede butikken i to lokale magasiner.

Eksempel: Del 2

Ved hjælp af denne indtastningsoplysninger har FashionX opjusteret sin marketingindsats. Det mindskede de penge, det brugte på Google betalte annoncer. Det ophørte med alle markedsføringsindsatser, der genererede nul eller minimale indtægter, herunder dets printannoncer og flere betalte partnere. FashionX trak disse midler i sine reklamekampagner, Facebook-annoncer og partnerincitamenter. Med disse ændringer forventer FashionX at se en omsætning på 20 procent i løbet af de næste tre måneder.