Hvad er en indtjeningsmodel?

Under den årlige forretningsplanlægning forbereder en lille virksomhedsejer og hans ledelse finansielle prognoser - skøn over de indtægter og overskud, som selskabet vil nå i det kommende år og derefter, hvis virksomheden forbereder en tre-fem-årig plan . En indtægtsmodel er en række formler, som normalt udarbejdes ved hjælp af regnearksoftware, der beregner de forventede indtægter måned for måned. Indkomstmodellering er en analytisk proces, fordi den kræver en forståelse af de faktorer, der driver salg - og en kreativ, fordi småbedriftsejeren skal kunne se fremtiden.

Objektiv

Småvirksomhedsejerens mål med indtægtsmodellen er at skabe et aggressivt og alligevel realistisk skøn over de indtægter, som virksomheden vil generere. Aggressiv betyder, at det vil tage et samlet engagement fra alle medarbejdere og ledere om at nå frem til prognosen. Realistisk betyder, at i betragtning af denne indsats og engagement er det muligt. For eksempel undervurderer mange små, voksende virksomheder seriøst den tid, der kræves for at opbygge et betydeligt salgsmoment. Faktiske resultater har en tendens til at falde uden for prognosen. Nøjagtig prognose er vigtig, fordi indtægtsmangler kan forårsage tab af pengestrømme, der resulterer i, at virksomheden ikke har tilstrækkelige kontanter til at finansiere sine aktiviteter, herunder marketingprogrammer. Over tid kan virksomhedsejeren og hans team blive mere dygtige til præcis prognoser.

Forhold til Expense Forecast

Indtægtsmodellen skal være i overensstemmelse med den anden del af den finansielle prognose - udgiftsprognosen. De planlagte marketingudgifter som reklame skal være tilstrækkelige til at generere de indtægter, der forventes i planen. Omvendt skal prognoseindtægterne være tilstrækkelige til at finansiere de planlagte marketingprogrammer. I forretningsstrategens marketingstrategi beskriver forretningsholderen de handlinger, han agter at tage for at generere det salg, han har forventet. Om indtægtsmodelens fremskrivninger bliver en realitet afhænger af, om de rigtige strategier blev valgt, og om de blev implementeret effektivt.

Forudsætninger

Indtægtsmodelleringsprocessen begynder med antagelser om økonomisk vækst, vækst på selskabets marked og ændringer i konkurrenceforholdene. Hvis konkurrencen forventes at intensivere, vil virksomhedsejerne gøre sin indtægtsmodel mere konservativ, end hvis spilleområdet var åbent. Dernæst fastlægger virksomhedsejeren de vigtigste drivkræfter for indtægter - de faktorer, der forårsager salget til at ske. Et internetbaseret selskabs salg vil for eksempel være drevet af antallet af besøgende på hjemmesiden og konverteringsfrekvensen for besøgende til kunderne. Virksomhedsejeren vil tage antagelser for begge disse variabler.

Modellering af Salgsprocessen

Indtægtsprognosen vil være mere præcis, hvis den viser den faktiske proces, kunderne køber fra virksomheden. En antagelse udvikles for hvert trin i processen. For eksempel vil et firma, som markedsfører medicinske produkter, forudsige, hvor mange lægepraksis eller hospitaler, salget af salgspersonalet vil påkalde, hvor mange møder der kræves for at tjene et salg, mængden af ​​produkt, der sælges pr. Ordre, og hvor mange læger bliver gentagne kunder.

Færdiggørelse

Indtægtsmodellen og de dermed forbundne prognoseindtægter kombineres med selskabets omkostningsprognose for at skabe en forventet resultatopgørelse. Især i virksomhedens tidlige stadier er små virksomhedsejere usikre på, hvor præcise deres indtægtsmodeller er. En tilgang er at variere nøgleforudsætninger i modellen og se effekten på salg og overskud. Ved at variere antagelserne til at være mere aggressiv eller mere konservativ, vil virksomhedsejeren og hans medarbejdere komme frem til en endelig prognose, som de er komfortable med.