Hvilke skridt tager virksomhederne for at maksimere fortjeneste eller minimere tab?

Virksomheder kan tage forskellige tilgange til at maksimere overskud eller minimere tab baseret på deres egne organisatoriske styrker. Selv om produktdifferentiering og lav pris kan være kritisk for at maksimere overskud, kan kontrollerende omkostninger og opretholdelse af markedsandel være vigtigere for at minimere tab. Uanset hvilke aktiver et selskab ejer og hvor meget kontanter det besidder vil tabet over længere perioder i sidste ende svække en virksomheds aktivpositioner og reducere antallet af kontante beholdninger.

Produktdifferentiering

Virksomheder der kan differentiere sig ved at levere produkter eller tjenester af høj kvalitet, kan ofte styre højere priser på markedet. Selvom prisen alene ikke garanterer overskud, giver det virksomhederne mulighed for at maksimere overskuddet. Alt andet lige, jo højere er prisen, som virksomhederne opkræver for deres produkters eller tjenesters overlegen kvalitet, jo mere profitvirksomheder kan forvente. Differentieringsstrategien fungerer kun, hvis virksomheder har et målmarked, hvor kunderne er mindre prisfølsomme, men mere kvalitetsbevidste end kunder fra andre markeder.

Lavprisstrategi

Kunder på markedet er ikke homogene. Når kunder søger produkter eller tjenester med basale funktioner til konkurrencedygtige priser, kan virksomheder, der catering til disse kunder, vedtage lavprisstrategien. Når efterspørgslen efter en vare eller tjenesteydelse er meget elastisk, jo lavere pris, desto stærkere vil efterspørgslen være. Mens virksomheder forventes at tjene mindre omsætning pr. Enhed til en lavere pris, vil den meget øgede salgsmængde føre til mere total fortjeneste. Evnen til at have masseproduktion og udvidet distribution er nøglen til succesen med en lavprisstrategi.

Kontrolomkostninger

Virksomheder kan tabe tab til tider ikke på grund af manglende salgsindtægter, men fra omkostningsoverskridelser. Kontrolomkostninger er et vigtigt skridt i retning af at minimere tab. Når virksomheder kan fungere på et ensartet lavprisniveau, vil de være i en bedre position til at absorbere enhver prisfald eller markedsnedgang og forblive rentable. Jo lavere omkostningerne er, desto større fortjenstmargen. Hvis omkostningerne stiger til et niveau, der resulterer i en tynd fortjenstmargen, bliver virksomhederne sårbare overfor prischok eller salgsforringelse og kan opretholde betydelige tab.

Oprethold markedsandel

Virksomheder, der oplever anæmisk salg, er usandsynligt, at de opnår rentabilitet. Selv om indtægterne fra hver salgsafdeling kan være nok til at erstatte enhedsvariabelomkostninger og tjene noget enhedsresultat, afhænger virksomhederne af akkumulering af enhedsoverskud fra flere salgsenheder til fuldt ud at dække faste omkostninger og bryde lige. Uden tilstrækkelig salgsmængde til at opretholde et nødvendigt markedsniveau, kan virksomhederne muligvis ikke dække alle faste og faste omkostninger. For at minimere tab skal virksomhederne sigte mod at opnå det ujævne salgsvolumen ved at opretholde en tilfredsstillende markedsandel.