Hvorfor køber folk mærkevarer?

Forstå målgruppens motiver og interesser hjælper med at træffe produktbeslutninger, udvikle et butikslayout og fremme din forretning. Produktforhandlere skal afgøre, hvilken blanding af mærkevarer og generiske varer, der skal leveres. Forbrugerne køber generelt off-brands for prisfordele. De køber varemærker af forskellige årsager.

Tip

  • Folk køber mærkevareprodukter af forskellige årsager. Fra at have gode erfaringer med mærket i fortiden, for at have lyst til at skildre et bestemt billede, er mange shoppere yderst loyale over for deres elskede mærker.

Tillid til erfaring

Forbrugerne køber normalt et produkt for første gang i håb om, at det giver en kvalitetsoplevelse. De håber en computer fungerer effektivt og hjælper dem med at udføre personlige eller arbejdsopgaver effektivt. De køber mad og håber på en god smag eller næringsværdi. Anerkendte mærker har typisk vist konsistens i produktkvalitet, der har bidraget til udviklingen af ​​mærket. Ofte afhænger forbrugerne af tidligere erfaringer eller offentlige mund-til-mund, når man vælger mærker.

Social accept og montering i

Folk har lyst til at passe ind, uanset om de er i skole, arbejde eller i sociale kredse. Af denne grund køber folk undertiden mærker, fordi de mener, at mærkerne vil bidrage til større social accept. Dette gælder især i mode.

Forbrugere køber ofte tøjmærker, der enten opfattes som fashionable, trendy eller high class, eller som passer ind i en bestemt subkultur eller peer-gruppe. "Hold op med Joneses"-mentaliteten indbegreber dette mærke, der køber motiv.

Kunde loyalitet over for mærker

Over tid udvikler forbrugerne loyalitet over for mærker, der giver en sammenhængende oplevelse af høj kvalitet. Loyalitet er i det væsentlige en følelsesmæssig tilknytning til et mærke. Nogle bilkøbere har en stærk tilhørsforhold til Ford-mærket, mens andre har en lignende forpligtelse til Chevrolet.

Brand loyalitet får kunderne til ulempe selv eller bruger mere til et bestemt mærke. At udvikle et stærkt firma mærke eller at transportere ønskede produktmærker medfører mere kundeloyalitet og langsigtede forretningsfordele.

Personligt eller professionelt billede

Ligesom firma- eller produktmærker har identiteter, gør folk også. Nogle mennesker køber bestemte mærker for at støtte deres personlige eller professionelle billede. Teknologikyndige forbrugere køber Apple-teknologi for at korrelere med et ønske om at blive opfattet som "techie". At købe et Lexus eller andet billigt bilmærke eller Armani-dragter kan bidrage til dit image som en førsteklasses, veluddannet eller sofistikeret professionel.

Brand Fanatik og Loyalitet

Når to virksomheder er hårde rivaler, udvikler fans af den ene eller den anden voldsom loyalitet til deres valg. De begyndte at foretrække det med god grund, om det var smag eller udseende eller passende. Når den store debat begyndte blandt fans, blev det dog en brand konkurrence lige så alvorlig som politiske partier præferencer.

Koks vs Pepsi er et godt eksempel. Bare se fans fans vender, når de beder om det i en restaurant og bliver fortalt, at de kun bærer det andet mærke.